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我們是最早基于精準營銷投放無線廣告的企業之一，就是在WAP網站上給不同的人展示不同的廣告。

從廣告主角度，不管用戶手機登錄到哪個站點，只要其愛好符合客戶所需屬性特征即可看到相關廣告。從網民的角度，手機網民不管訪問任何WAP網站，不管地理區域、手機型號、手機上市價格、手機卡類型等的差異，最終我們會根據該人群的需求做廣告。如北京喜歡歐萊雅品牌的女士和上海喜歡逛商場的女士，在同一個廣告位上看到的是我們提供的不同廣告主的廣告。

點告2.0的理念分享

07年我們的廣告升級為點告2.0。一些是比較新的理念和相關實踐。

首先，積累受眾內容喜好程度的數據。1年半以來的工作，我們積累了看過我們廣告的受眾對廣告和瀏覽內容的關注和喜好程度。這些數據可以給廣告主作為投放的參考參數。

第二，跨越網站界限，建立虛擬頻道。如將財經類廣告投放在虛擬的財經頻道，體育類的廣告投放在虛擬的體育頻道。同時覆蓋多個站點，即建立一個大頻道的概念。

第三，把廣告主的投入需求區分開。對于需求大、廣告投放比較多的客戶，設立排名前3點的站點A網，對預算有限的廣告主，建立其他WAP站點的B網，讓客戶的廣告在站點停留較長時間。

接著，對于直擊廣告，按下載、注冊、留言甚至撥通電話向廣告主收費，對每一個付費的人而言，做到了精益求精。

比如，和微軟的MSN合作。在聯系人下有聯系人列表的廣告，當兩個人講話時，有對話框上滾動字幕式的廣告。

行業客戶案例的經驗分享

以下5個行業是“手機、互聯網、汽車、快銷和金融行業。

1.手機行業

隨著無線互聯網出現，手機企業不約而同地關注了無線互聯網世界。因為無線互聯網的載體是手機，想賣手機一定不能錯過在手機上投放廣告。

諾基亞在投放廣告時追求的是跟消費者分享他產品的理念。如當N系列面向市場時，希望把N系列提倡的技術、豐富的應用跟時尚人群分享。我們通過WAP廣告模式，將諾基亞廣告同時在多個站點發布，讓最終消費者有機會真切地感受到N系列拍照的效果、音樂的視聽感受。

而索愛的則不是傳達理念。他的M608主要追求的是傳遞最終為用戶帶來的使用價值，即真正的具體的功能而不是一個理念。面對這個客戶需求，我們在廣告投放上側重于將該款手機的功能進行彰顯。在多網站上的WAP傳遞后，在具體功能上包括模擬電腦的鍵盤體驗等，向潛在消費者做一個傳遞。

摩托羅拉希望互動。其代言人是周杰倫，他和南拳一起做一個影音會。用戶可以登錄站點搶周杰倫的影音門票。摩托羅拉的老客戶登錄站點時感受到的是摩托對老客戶的問候，其他品牌手機用戶得到的是關于產品的介紹。

以上實踐經驗表明，無線營銷具有良好的為廣告主精準地傳達品牌信息的能力。

2.金融行業

這個行業向來的風格十分嚴謹，但他們接觸無線營銷時，他們是眼睛里面發亮光。因為目前的無線廣告可以嚴格鎖定投放的內容、時間、數量等指標，讓金融的客戶放心。而對他們后期的營銷行為，可以會對廣告進行數據分析。如最近投了哪些手機品牌的用戶，給了哪些手機卡的用戶投放了廣告，甚至他手機上市的價位是怎么樣的。

3.互聯網行業

即互聯網行業企業如何運用無線廣告在無線領域上做營銷傳播。

如慧聰網的案例。慧聰網比較重視他們的買賣通，希望有更多的用戶應用買賣通，我們協助慧聰搭建了一個手機無線平臺，通過手機實現交易信息的查找。如與中華英才網的合作。幫助他們進一步豐富簡歷庫，為廣大求職者和企業做好橋梁。我們搭建國內第一個手機招聘平臺，除完成注冊系列外，回饋手機用戶積極參與英才的活動。在廣告推廣時，加入了很多互動和回饋的行為。

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