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當今是一個產品過剩的時代，任何企業都明白：想要生存就必須采取各種形式的推廣手段以維持消費者對自己的興趣度。可在激烈的市場競爭下，利潤被持續攤薄，這決定了企業要想過得舒服，不僅要做宣傳，而且還要聰明地做宣傳，少支付一分錢的推廣成本，就等于多賺取一分錢的利潤，企業也就有了更廣闊的生存空間。企業如何在保證推廣效果的同時降低推廣成本？這是本文將要論述的問題。
第一章：搜索引擎，企業高推廣成本的終結者

報紙、廣播、電視、戶外，網絡這五大媒體一向是企業宣傳推廣的主陣地。而上述每一種媒體都面臨著過度開采的問題，企業巨額投放的廣告被淹沒在眾多同類廣告的海洋里，真正能夠傳達到有效受眾的信息少之又少。同時，幾大媒體廣告價格連年攀升，造成企業推廣成本居高不下，而銷售業績又成長緩慢，面對銷售經理冤聲載道和推廣經理的一籌莫展，CEO們如何還能氣定神閑？尋找一種低成本推廣方式就成為當務之急。

首先，有一點是必須肯定的：低成本推廣是不能以犧牲推廣效果為代價的。所謂低成本推廣，倡導的是在保證良好效果基礎上，去盡可能控制企業推廣成本的支出。

搜索引擎強大的影響力，是企業獲得良好推廣效果的基礎

根據CINNC數據，截止到2004年1月，中國已有網民7950萬人，其中有69.9%的網民--即超過5500萬人把搜索引擎作為從互聯網上獲取信息的最主要方式。這個受眾規模，已經相當于全國各省級主流報紙發行量的總和。而且調查結果顯示搜索引擎的影響力已經超過報紙，成為僅次于電視廣告的廣告形式。

搜索引擎獨特的靶向性，是企業獲得良好推廣效果的最重要因素

由于搜索引擎發展迅速，由此而產生的“搜索力經濟”作為繼“注意力經濟”之后新的虛擬經濟業態而引起企業界的廣泛關注，成為新的經濟熱點。

搜索引擎區別與以往推廣方式的最顯著特點就在于其獨特的靶向性。所謂靶向性就是：由于搜索引擎與使用者獨特的接觸方式--搜索結果中的信息是受眾通過輸入關鍵字所尋找的。因此企業采取這種推廣方式，可以直接靶鄉目標消費者，提升推廣的命中率。以這種方式獲得的推廣效果是其他方式是不可比擬的。例如，在廣告業有一句經典論述：每個廣告主都知道自己的廣告費至少有一半是被浪費掉的，可是他們并不知道被浪費掉的究竟是哪一半。這種情況，在搜索引擎營銷時代無疑會被打破。

搜索引擎的經濟性，使企業實現高效低成本推廣成為可能。

隨著近年來網絡廣告逐漸為企業所接受，曾經被笑稱為燒錢.com的各大門戶網站終于等到了揚眉吐氣的時機，廣告價格一路高歌猛進。網絡廣告最初被營銷人士津津樂道的價格優勢已不復存在。將網絡廣告作為低成本推廣方式的幻夢破滅之后，企業界又開始了新的低成本高效率推廣方式的探索。

搜索引擎區別于其他網絡廣告的最突出優勢就是搜索引擎具有非常好的經濟性。

首先，相對于其他網絡廣告形式，搜索引擎尚未被完全開發，因此價格較低；其次，搜索引擎具有非常好的靶向性，首頁前三名有著接近100%的點擊率，利用搜索引擎，推廣經費基本上不會造成浪費。

第二章：搜索引擎戰國時代，亂花迷了企業的眼

資本對搜索引擎的追捧和各網站迫切的盈利壓力，使得一夜之間各類搜索引擎如雨后春筍一般剎時充斥著我們的感官。精神剛剛振奮的企業家們，又重新捏著支票站在網絡營銷的大門外開始了新的彷徨。

目前眾多的搜索引擎，大致可分為兩類：以google和百度為代表搜索引擎門戶和以搜狐為代表門戶網站搜索引擎。

下面，本文將從推廣效果、推廣形式、推廣經濟性這三個方面對三大搜索引擎進行比較分析。

一、三大搜索引擎推廣效果比

問題選項百分比%s票數
答案1:Google中文搜索引擎40.131580%2318
答案2:百度搜索引擎39.802631%2299
答案3:搜狐搜索引擎5.678670%328
答案4:Yahoo雅虎中國搜索引擎5.401662%312
答案5:新浪搜索引擎5.193906%300
答案6:網易搜索引擎3.791551%219

此調查結果從一定程度上顯示出目前中文搜索引擎的人氣。更旺的人氣意味著更多的訪問者，這是評價搜索引擎投放效果的主要指標，這個指標對于搜索引擎的意義相當于發行量對于報紙、收視率對于電視一樣重要。業內公認的中文搜索引擎的風向標Google和百度以絕對的優勢勝出。

Google：全球最大的搜索引擎，在中文搜索引擎中也具有強大的影響力，市場占有率40.13%。在2004年4月的美國一次搜索引擎調查中，GOOGLE搜索引擎日點擊量超過1.5億。同時google在使用者中具有高忠誠度，調查結果：超過65％的被調查用戶表示多數情況下只使用Google作為搜索工具。這反映出在相當長時間內google在搜索引擎行業的領導者地位不會改變，這進一步保證了企業使用google進行營銷的效果性。

百度：在中文搜索引擎中僅次于google，具有較大影響力，市場占有率39.80%。

搜狐：門戶網站搜索引擎中較為成功的典型，但影響力距google、百度相比還有較大差距，市場占有率5.68%。

二、三大搜索引擎推廣形式比較：

Google：Google目前最主流的推廣形式是google左側搜索結果優化服務（按照企業指定關鍵詞優化難易程度收費）和google官方網站默認Adwords（廣告出現在搜索結果頁面的右側，按每次點擊價格付費）。而某些推廣商鼓吹的的Ncard（按時長付費）其實是二次開發商在Adword上玩的一種花招--通過控制單次點擊費用來控制月支出，從而賺取利潤。

百度：競價排名。按照單次點擊價格預付費，單次點擊價格較高者排在前列。

搜狐：購買固定排名，根據關鍵字熱度不同，購買搜索結果首頁第一名、第二名、第三名所需費用也分別有所不同。

三、三大搜索引擎推廣經濟性比較：

下面我們以旅游行業為例，對三大搜索引擎推廣的經濟性進行比較。為使比較結果清晰，對三大搜索引擎推廣預算分別控制在20000元。

Google：預算：20000元

價格：目前旅游以及相關關鍵詞在google優化費用大概為20000元/年。

效果：根據CINNC數據：2003年中國7950萬網民中有69.6%即超過5500萬人經常使用搜索引擎查找各類信息，這其中又有40%即2200萬網民是通過google來查找信息的。這表明至少2200萬人有旅游需求時，會通過google來查找與旅游相關的信息。同時，CINNC數據也指出7.5%即165萬網民會通過google經常性的查找與旅游關聯的信息，這部分網民就是旅游行業的重點目標客戶。

性價比：20000元=某旅行社全年，都可對165萬目標消費者形成持續宣傳。

百度：預算：20000元

價格：競價排名的基本價格為每點擊一次價格為0.30元，"旅游"目前的競價狀況為：第一名，每點擊一次價格為0.60元。

效果：以百度競價排名的基本價格--每點擊一次價格為0.30元準。20000元推廣經費只可允許70000人訪問該旅行社的網站。

性價比：20000元=某旅行社在全年的某一時期內，對70000目標消費者形成宣傳。

搜狐：預算：20000元

價格："旅游"關鍵詞第一名4000元/月；第二、三名3000元/月；第四-六名2000元/月。

效果：以搜狐固定排名第四-六名價格2000元/月為準。20000元推廣經費只允許該旅行社購買10個月的服務。推廣期只比google少2個月，但由于搜狐搜索引擎的使用者只有5%，只是google的1/8，所以利用搜狐來進行搜索引擎推廣效果并不好。

性價比：20000元=某旅行社全年的某10個月，對相當于google受眾的1/8形成宣傳。

表二：旅游業搜索引擎推廣性價比對比

搜索引擎推廣形式預算宣傳時長效果
google左側搜索結果優化20000元一年對超過165萬目標受眾持續宣傳
google右側Adwords20000元對7萬人左右目標受眾形成宣傳
百度競價排名20000元對7萬人左右目標受眾形成宣傳
搜狐固定排名20000元十個月對20萬人左右人群形成宣傳

圖表明確顯示出，在目前幾種主要的搜索引擎推廣模式中，google左側搜索結果優化服務在同等的推廣預算上，可以取得更好的推廣效果。是企業在網絡時代，達成低成本推廣的利器。

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