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創業要判斷風口、進入藍海市

2005年——2010年，應該是個人站長發展的黃金元年。混在各大論壇、QQ群的新老草根站長們就像打了雞血一樣，交流運營、優化、排名、代碼等等相關做站的內容。那種熱烈氛圍，不亞于傳銷組織。每位個人站長都有著第二個李興平的夢——就是那個把hao123五千萬賣給百度的初中畢業生。

2015年以后，名噪天下，威震江湖的個人站長群體一時間集體失聲，仿佛這個群體根本沒存在過。

互聯網的江湖就是這樣，充滿巨大的機會和陷阱，更多的是漩渦，命運屬于少數能夠抓住機會，躲避陷阱的人，而一切都離不開對人性深層次的洞察和了解。

互聯網的本質是人性，而非技術。

其實，現在互聯網上還是有很多小眾領域的個人網站活得還是比較滋潤的。

我曾經在2015年年初的時候發表過一篇文章《利用人性弱點賺錢的項目分析》，其中有提到過風月類網站。

當時在寫這篇文章的時候，于2014年11月底左右吧，我已經搭建了這么類似的網站。當時也沒多少心思去運營，只是聽說很暴利，先掛著就當玩玩。我說的玩玩，是指每天利用二個小時左右的時間打理這個網站，然后還操作其項目。

風月類網站盈利模式無非兩種，要么靠賣VIP會員，要么靠賣廣告位。建站之初，我就已經確定了盈利思路：靠賣廣告位掙錢，賺商家的錢。

到了2015年的9月份左右吧，經過半年多的運營，網站的流量穩定徘徊徘徊在100--200多IP左右，網站已經有了一定的排名，大部分流量來自搜索引擎。有商家找上來做廣告了。第一筆廣告費我記得應該是3000元，當收到第一筆廣告費時，我已經認定這個類型的網站是很有前途的。

網站有穩定的收入實在2016開始。那時網站已經做了一年多一點點，每個月的收入大概實在2萬左右。這些，并沒有花我多少時間，每天我只用兩個小時的時間更新內容，發布文章。

到了2017年3月，由于自己發生了一些變故，需要資金，不得已轉讓網站套現。交易全程A5站長網擔保，價格是25萬元。買家是一個很謹慎的人，畢竟誰的錢也不是大風刮來的。他用一個月的時間，來監督辨別我廣告收入情況是否真實。最后，成功交易。

這個網站我運營兩年半的時間，廣告費和賣站總的給我帶來了50萬左右的收益。現在的接盤手也還運營著，每個月都有穩定的收入。

所以說，不是說所有的個人網站都因為沒有收益而死掉，只是我們沒有理解我們身邊特殊群體的真實需求，理解他們的痛點。我們只要服務好一小眾人，我們的個人網站就能活得滋潤。

現在互聯網這碗湯里的菜和肉都被巨頭們吃的差不多了，但是巨頭們吃剩下的殘羹冷炙還是有不少的，還有很多的小眾網站靠收取廣告費盈利這個模式一直存活著。下面我就舉例一二三。

1、 網賺類網站

互聯網是一個利弊互存的地方，有人通過互聯網賺錢了，有人因為互聯網賠了不少錢。但是你又想進入網賺這個行業，怎么辦?現在的小白之所以被稱之小白，是因為他們口有一腔迫切賺錢的焦慮，卻沒有解決這焦慮的辦法。

除了有老手帶領外，必要的學費該交還是得交啊!于是，教學別人怎么在網上賺錢的網賺論壇就很火爆。百度搜索網賺論壇、網賺方法等等關鍵詞，就會搜出很多的網賺類網站。站點上都掛滿了大大小小的圖片廣告。

2、 六HE彩交流論壇

對于六HE彩彩民而言，比著報紙分析總會有一兩次機會恰巧碰上正確的號碼，而這一兩次成功的經驗對于他們無異于一種強刺激，使得他們形成了一種選號前必先分析報紙的條件反射。而且，比起瞎猜，報紙分析法多少更『科學』一些，彩民需要去借助這種方法來對抗彩票的不確定性所帶來的恐懼感。

我在04年的時候就看到一個六HE彩論壇，用的是樹形論壇程序，里面買六HE彩外圍賭博的人人交流得熱火朝天的。，直到今天，這個論壇依舊火爆。

讓人驚嘆的是，這個網站的廣告報價很高，目前一個月的收入至少在20萬左右。同類的論壇也很火爆，網站上也掛滿了很多廣告。

還有許許多多的小眾網站，我們不了解，但是他們依然活得很暴利。

作為多年做網站的一名老草根個人站長，我個人體會到，現在做網站和以前做網站還是有很大的區別的。

1、 網站只是眾多用于展現內容平臺中的一個平臺。

網站的內容，可以呈現在微信公眾號、各大自媒體平臺上。借助大平臺大流量把內容展現出去。在做網站的同時，我自己也重點運行了微信公眾號，QQ空間、個人微信號等幾個平臺。把網站的內容展同步展現在這些平臺上。網站只是傳遞內容眾多渠道當中的一個渠道而已。

2、去掉流量思維重視ip思維

以前我們做網站的時候，總是要想法設法網站把流量做得很大夠大才好。以前流量也確實好搞，只要把百度seo做好，流量還是有的。當今已經進入了移動互聯網時代，搜索引擎不再是唯一的流量入口，很難把流量做大然后靠流量盈利。

IP思維就是把網站的每個來訪吸引住，留下來，服務好。你得到信任的IP越多，那么產生的變現就越多。

這個網站的流量一直在200多IP左右，但是200多的IP每個月就能產生近3萬的收益，重點是點是我把IP思維運用到了極致。現在這個網站的流量每天也穩定在200多(買家沒修改統計查看代碼)，每個月也穩定收入2-3萬。

3、 沒有互動的內容是死內容。

以前做網站，只管提供內容，沒做互動。沒互動的網站是一個死網站。互動的方式很多，反正就是讓訪問網站的訪客有機會和你產生交集，有交集才會產生感情。不能只是提供一個冰冷的頁面給訪客。

現在的人，看評論比看文章還感興趣。前段時間網易音樂云的評論鋪滿了地鐵，打中了多少人的情懷。

互動，調情，才是直達用戶喉嚨的藥劑。

做互聯網無非就是兩點，第一點是流量，第二點還是流量，一切不是為了獲取流量為目的的營銷方式都是耍流氓。沒有流量就無法變現，沒有變現就沒有金錢。

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