推薦：從義烏小商品城折射出網(wǎng)站定位策略
　　五一去了義烏旅游，對它感觸頗深的便是當(dāng)?shù)貪庵氐纳虡I(yè)氣氛，雖說它只是金華市下面的一個縣級城市，但當(dāng)?shù)氐男∩唐烦菂s是蜚聲海外。熟悉浙江一帶的人應(yīng)該都了解，在義烏周圍也有許多生產(chǎn)型城

很多深圳的朋友總在說，徽劍總不幫深圳本地的互聯(lián)網(wǎng)呼吁下，在這里徽劍就開始寫一個深圳互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)評系列，每個月有2-3篇文章，點(diǎn)評和推介一下深圳的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。但是既然是點(diǎn)評，徽劍肯定會實(shí)話實(shí)說，所以有一些地方可能會比較讓被點(diǎn)評企業(yè)不是很舒服。

這篇作為第一篇，點(diǎn)評的是一家叫本地寶的企業(yè)，因?yàn)槠渲饕��?fù)責(zé)人是徽劍的安慶老鄉(xiāng)，所以這第一下，就拿他們?nèi)胧职伞?

一、本地寶的介紹

先來看本地寶對自己的介紹：

“本地寶（www.bendibao.com）致力于打造城市權(quán)威資訊平臺，為本地網(wǎng)民提供真實(shí)有效貼近大眾生活的實(shí)用服務(wù)資訊。本地寶的信息都是經(jīng)過收集整理和認(rèn)真分析后的實(shí)用資訊，以保證為網(wǎng)民提供的信息真實(shí)可信，這同樣確保了與本地寶合作商家信息都是值得信賴的。

本地寶團(tuán)隊(duì)始創(chuàng)于2000年8月，總部在深圳，前身為深圳160信息網(wǎng)，2004年開始為中小企業(yè)提供商業(yè)服務(wù)，絕大多數(shù)企業(yè)都取得很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，優(yōu)秀的本地寶管理團(tuán)隊(duì)一直保持著本地寶靠自身能健康穩(wěn)步向全國拓展。

本地寶總部公司現(xiàn)有兩家子公司分別為深圳市本地寶科技有限公司和深圳市本地寶團(tuán)購服務(wù)有限公司，并在北京、上海、東莞、廣州設(shè)有分公司，重慶、天津、武漢、南京、杭州等分公司正在籌建中。

2007年6月融到第一筆資本為本地寶的快速健康發(fā)展奠定了更為扎實(shí)的資金基礎(chǔ)。誠實(shí)、穩(wěn)健、務(wù)實(shí)及權(quán)威是本地寶的運(yùn)營之道和立足之本，做全國最大的本地資訊門戶站是本地寶發(fā)展的目標(biāo)和方向。”

深圳160信息網(wǎng)是一個在深圳創(chuàng)辦的比較早的區(qū)域性導(dǎo)航網(wǎng)站，可以說把它叫深圳的“ 好23”不為過，其頁面上有大量的深圳本地網(wǎng)站鏈接，一目了然，在早期，大量的深圳人都把深圳160信息網(wǎng)設(shè)為上網(wǎng)首頁。后來深圳160信息網(wǎng)在分類導(dǎo)航鏈接上，開始了商務(wù)拓展，也就是在分類導(dǎo)航頁面上做起了導(dǎo)航廣告哦，初期取得了不錯的效果。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，深圳本地出現(xiàn)越來越多的各種網(wǎng)站，而網(wǎng)民的習(xí)慣也從早期尋找簡單導(dǎo)航，轉(zhuǎn)變到通過諸如搜索等多種形式尋找信息。這樣一來，為了彌補(bǔ)深圳160信息網(wǎng)的不足，本地寶網(wǎng)站就開始出現(xiàn)了。

下面讓我們來看看本地寶的經(jīng)營思路。

二、從本地寶網(wǎng)站看本地寶的經(jīng)營策略

由于本地寶是從深圳160發(fā)展而來的，所以從一開始其身上就帶有深圳160信息網(wǎng)的痕跡。

本地寶第一個策略就是所謂的分類目錄思想根深蒂固，讓我們來看一下這個頁面：http://sz.bendibao.com/fenlei/info110.htm

大家發(fā)現(xiàn)沒有，這是典型的分類目錄頁面形式，盡管本地寶網(wǎng)站把這叫誠信商，但是這還是分類目錄。而這種目錄的廣告形式是一次性買斷一年的，也就是說，在這點(diǎn)上很類似早期的3721模式。而且本地寶網(wǎng)站有一個特點(diǎn)，就是每個頁面的廣告位是固定的，賣完為止，賣完了就不會增加新的廣告位，在一次活動中，本地寶的負(fù)責(zé)人說這種形式是為了保證廣告主的利益。

本地寶第二個策略就是區(qū)域化策略，這點(diǎn)上面跟全國各種分類網(wǎng)站模式很相似，就是同一套模式程序，在全國復(fù)制很多個，比如原來有深圳本地寶，后來開始出現(xiàn)東莞本地寶、廣州本地寶等等。這種模式其實(shí)是一種方式的多區(qū)域復(fù)制。

徽劍在這里指出，目前很多網(wǎng)站都存在這種思路，表現(xiàn)在多區(qū)域復(fù)制和多行業(yè)復(fù)制，比如在一個區(qū)域或者一個行業(yè)做得好，于是想把這種模式復(fù)制到其他區(qū)域和行業(yè)里面去，就直接把網(wǎng)站程序略加改動，就出現(xiàn)了一個新的區(qū)域或者新的行業(yè)網(wǎng)站。但是在這種情況下，區(qū)域或者行業(yè)規(guī)劃都基本上由總部或原有行業(yè)運(yùn)作者統(tǒng)一做出，難以貼近區(qū)域或者新的行業(yè)實(shí)際；沒有區(qū)域化或者行業(yè)化的產(chǎn)品和策略，產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營運(yùn)作基本上還處于閉門造車或跟進(jìn)的被動局面；產(chǎn)品和運(yùn)營政策基本上還是靠原來部門按照原來的思路制定實(shí)施其他區(qū)域或者新行業(yè).

本地寶的第三個策略就是大規(guī)模線下營銷，也就是通過線下大量的電話和登門拜訪等形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，通過電話聯(lián)系客戶，然后登門拜訪，最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。本地寶光深圳就有一支一百多人的銷售隊(duì)伍，另外在全國開設(shè)有多個分公司，每個分公司負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐木�下營銷。但是從公開投入的財務(wù)情況來看，效果很是不能滿意，因?yàn)楸镜貙毜匿N售人員人均年銷售業(yè)績才區(qū)區(qū)幾萬元，放眼互聯(lián)網(wǎng)，這不是一個良好公司應(yīng)該有的業(yè)績。

本地寶的第四個策略就是多類型頻道策略，也就是在本地寶的網(wǎng)站下，將不同類型的頻道建成一個完全可以說是一個獨(dú)立的網(wǎng)站的形式，目前本地寶有房產(chǎn)、分類、黃頁、團(tuán)購等等多個頻道，每個頻道其實(shí)都可以看成是一個獨(dú)立的網(wǎng)站。有人會說，這不就是不同頻道嗎？怎么扯上不同網(wǎng)站呢？徽劍在這里指出，通常意義上網(wǎng)站的不同頻道在形式、核心價值等多方面都比較相似，比如新聞頻道和體育頻道等等，而本地寶不同頻道間差別實(shí)在太大，在內(nèi)容上缺乏有機(jī)的統(tǒng)一，所以徽劍傾向于把他看成獨(dú)立網(wǎng)站的積木式組合。

三、本地寶的問題

下面來看看本地寶存在的問題�；談�總結(jié)如下：

本地寶第一個問題就是目錄化的思路問題，讓我們放眼世界，現(xiàn)在還堅持目錄形式的大網(wǎng)站有幾家？而本地寶在網(wǎng)站商家上面堅持使用目錄化安排及一次性年度買斷策略，這種有明顯問題，首先是不同商家的不同廣告價值無法得到體現(xiàn)，比如假如廣告位滿了，這時有商家愿意出更多的錢也無法得到安排，這不符合互聯(lián)網(wǎng)廣告模式的趨勢，互聯(lián)網(wǎng)廣告模式的趨勢就是競價，簡而言之就是誰出的價格越高就誰上。而本地寶現(xiàn)在的銷售方式讓徽劍以為是對廣告位價值不自信，因?yàn)樵诟們r模式下，有可能賺得更多，也有可能賺得很少，不像固定模式那樣比較穩(wěn)定。但是互聯(lián)網(wǎng)的趨勢就是這樣，網(wǎng)站的價值應(yīng)該在于它自身的不斷提高，而不是在獲得一個固定范圍的保險。

本地寶第二個問題就是內(nèi)容缺乏很好的策劃，沒有很好的體現(xiàn)本地網(wǎng)民的需要，這一點(diǎn)比較有意思，看看現(xiàn)在的本地寶，其頻道很多，策劃者可能的想法是把本地寶做成一個本地常用資訊門戶，這還是受深圳160信息網(wǎng)的影響，乍一看上面的內(nèi)容似乎不少，可是點(diǎn)擊進(jìn)去仔細(xì)看看，會發(fā)現(xiàn)其實(shí)資訊內(nèi)容很少，更關(guān)鍵的是分散在不同的頻道，而不同頻道形式又差別很大，而頻道內(nèi)容安排又不是很合理，使得網(wǎng)民在訪問有一種很亂的感覺，比如有人要找裝修企業(yè)，那么到底是目錄導(dǎo)航性質(zhì)的誠信商家哪里找呢，還是在分類信息哪里找？還是在黃頁信息哪里找？無所適從，顯然這是在產(chǎn)品策劃中缺乏全盤規(guī)劃所致。

本地寶第三個問題競爭對手的問題，目前深圳及全國出現(xiàn)了大量類似的網(wǎng)站，這在很大程度上對本地寶形成了沖擊，而本地寶又沒有突出的核心競爭力優(yōu)勢，直接導(dǎo)致網(wǎng)民訪問使用本地寶次數(shù)下降。這點(diǎn)從ALEXA排名可以看出，前幾年深圳160信息網(wǎng)排名在數(shù)千位，而現(xiàn)在本地寶排名在數(shù)萬位。不過這點(diǎn)的問題是外因和內(nèi)因結(jié)合所致，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，必然導(dǎo)致網(wǎng)站的繁榮，而本地寶自身又沒有表現(xiàn)出獨(dú)有的競爭力優(yōu)勢，必然被競爭對手追近。

本地寶第四個問題就是營銷業(yè)績低下，目前本地寶收入基本靠銷售人員的線下營銷，而銷售人員人均一年幾萬元的銷售業(yè)績確實(shí)比較難看，究其原因，徽劍以為還是在本地寶運(yùn)營層面上的思路問題，好的業(yè)績必須靠好的產(chǎn)品，客戶看中的是好的產(chǎn)品而不是好的銷售人員，假如產(chǎn)品不是很好，靠銷售團(tuán)隊(duì)的努力，也可以獲得一定收入，但是一來這種收入不會很多，二來銷售人員也做得很艱苦。

本地寶第五個問題也是徽劍認(rèn)為最關(guān)鍵的問題，那就是戰(zhàn)略者的思路，看看本地寶，我們會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站始終停留在如何一個商家收多少錢，做一單賺一單的錢，看上去很實(shí)在，但是實(shí)際中獲得很艱難而不是做好一個平臺然后源源不斷的賺錢。這是一種類似于傳統(tǒng)行業(yè)做批發(fā)和做零售的區(qū)別，本地寶熱衷于要么賺小錢，要么是做一單是一單，重心始終在如何完成最小單元的銷售上，最簡單的例子就是到處賣豆腐塊，而不是像諸如淘寶、EBAY等那種產(chǎn)品線上的流水收入模式。本地寶還有一個很大的戰(zhàn)略問題就是把網(wǎng)站定位在諸如租房、修水電、打雜等日�，嵤滦再|(zhì)的區(qū)域，而沒有把眼光放的更加廣泛一些。徽劍以為，既然叫了“本地寶”，那就應(yīng)該是本地個人生活、企業(yè)日常運(yùn)作的“寶貝”，而不是租房修水電。

四、轉(zhuǎn)變思路就是機(jī)遇

前面說了本地寶的很多問題，下面來說一下徽劍以為的本地寶的發(fā)展方向和機(jī)遇。

第一個要轉(zhuǎn)變的思路就是網(wǎng)站的定位，不要老是訂做修水電之類，而是要真正成為一個“本地的寶”，按照這種定位，有哪些可以做呢？在徽劍看來，各種同城電子商務(wù)可以做吧，人家淘寶是全國性的C2C，你本地寶做一個本地的C2C難道不可以啊，要知道淘寶上很多買家都是選同城的買。如果先建設(shè)一個深圳C2C，然后建一個東莞C2C、廣州C2C等，全國一聯(lián)合，那不就是一個新的按照地區(qū)分頻道的淘寶第二了啊。以此類推，還有企業(yè)間的B2B之類信息發(fā)布也可以做啊，為什么不把黃頁改成企業(yè)供求平臺？不要看阿里巴巴很大，全國那么多行業(yè)B2B活得不是很好嗎，為什么本地寶就不做一個地區(qū)性的B2B呢？要知道本地不光是個人生活，還有企業(yè)經(jīng)營。阿里巴巴有一個企業(yè)評價系統(tǒng)，本地寶完全可以參照啊。建立一個本地誠信企業(yè)數(shù)據(jù)庫。

第二個要改變的所謂的行業(yè)導(dǎo)航模式，在徽劍看來，其實(shí)本地寶的行業(yè)導(dǎo)航完全可以與黃頁和分類信息結(jié)合起來，每一個行業(yè)就是分類信息，而分類信息里面的發(fā)布者就是黃頁內(nèi)容。點(diǎn)開后可以出現(xiàn)自助建站之類，還可以學(xué)阿里巴巴注冊域名。

第三個要改變的模式就是一定要有免費(fèi)的思路，免費(fèi)進(jìn)入，因?yàn)槊赓M(fèi)才有人氣，但是要想獲得一定優(yōu)勢需要收費(fèi)，比如發(fā)布信息可以排名靠前，搜索結(jié)果可以排名靠前等。

第四個要改變的思路就是整個網(wǎng)站布局一定要有一個核心，圍繞這個核心來進(jìn)行頻道布局，而不是現(xiàn)在這樣出現(xiàn)誠信商家、分類信息、黃頁等互相重疊的頻道。不光是簡單的注冊會員打通，而是要在頻道信息共享層面上打通。

第五個也是最核心的，那就是本地寶一定要有WEB2.0的思想，也許有人會說，WEB2.0目前都不賺錢，怎么還往那方面靠攏呢？需要注意，徽劍說的是要有WEB2.0的思想，而不是要把本地寶做成一個WEB2.0的網(wǎng)站，原因就在于，目前雖然WEB2.0不怎么賺錢，但是擁有強(qiáng)烈的人氣和良好的粘性，而本地寶目前出現(xiàn)由于競爭對手增多導(dǎo)致使用者減少的問題。WEB2.0思想如何體現(xiàn)？徽劍以為可以這么樣，初步比如建立一些討論區(qū)域，比如可以對商家進(jìn)行點(diǎn)評，可以就某些話題進(jìn)行討論，其實(shí)像分類信息頻道其實(shí)就是一個論壇，不同的類別就是一個板塊，比如裝修板塊可以討論裝修，而獸醫(yī)板塊可以討論動物，這樣不斷的積累人氣，從而使得會員來本地寶不僅僅是發(fā)廣告信息和看廣告信息，而是真正的進(jìn)行一個本地社區(qū)交流，這樣一來，有了人氣，那么廣告效果自然增強(qiáng)。只有這時，本地寶才能真正的成為本地寶。

其實(shí)在徽劍看來，本地寶有很多潛力可以挖，有很多事可以做，也同樣有很多問題限于篇幅，這里沒有寫，但是未來本地寶發(fā)展的核心關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變思路，從一種傳統(tǒng)的經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變到真正的互聯(lián)網(wǎng)平臺運(yùn)營模式上來。

下一篇準(zhǔn)備講一個深圳的金融產(chǎn)品B2C網(wǎng)站，很有意思。國內(nèi)第一家。

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當(dāng)了幾年的個人站長，從最初拿到美元時候的欣喜興奮，到后來的自我滿足。雖然網(wǎng)站收入能滿足我們的日常消費(fèi)，也能趕上一個白領(lǐng)的工資標(biāo)準(zhǔn)。但是隨著年齡增大，僅僅夠用的話，已經(jīng)不行了。我們要