推薦：經典案例：相宜本草網絡社區口碑營銷始末
市場研究公司Jupiter Research調查數據顯示：77%的網民在線采購商品前，會參考網上其他人所寫的產品評價；超過90%的大公司相信，用戶推薦和網民意見在影響用戶是否購買的決定性因素中是非常重要

很多人，一聽到融資，馬上想到的是商業計劃書。事實上在融資過程中，商業計劃書確實有著非常重要的作用，商業計劃書幾乎包括反映投資者所有有興趣的內容，從企業成長經歷、管理團隊、股權結構、產品服務、市嘗營銷、組織人事、財務、運營到融資方案。而國內流行的是計劃經濟時期遺留的“項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果只是寫簡短的可行性報告、或集中在技術工藝可行性而忽視市場與商業操作，這樣是不能吸引投資者“眼球”的。

但是我們需要看到，商業計劃書僅僅只是一個展示的“說明材料”，徽劍以為，如果要寫好并把商業計劃書交到合適的VC手里，并產生作用，真正的是要做好這么幾項準備工作。

其一、要選好恰當時機，不同時候談是不同結果的，這里的“時機”包括兩部分，一是外在的，前面說了VC有一個習慣是隨大流，如果你的項目剛好符合這個潮流，那么你融到資金的可能性就會非常大。反之就比較困難，比如說在2005年如果你搞視頻網站融到資金的可能性非常大，如果是現在，那基本是不可能的了。第二點是項目內在的，一個項目剛起步的時候和一個正在不斷贏利的時候，肯定結果不一樣。

所以，徽劍不贊成那些還沒有起步的項目去直接找VC融資，因為這種情況一是很難獲得投資，二是即使獲得投資，項目方的股份也會壓得很低。

其二是項目要學會包裝，很多人都說他的項目別人老看不上，為什么，徽劍也看了一些這樣的項目，發現一個共同的特點就是項目不會包裝，也就是項目不會打扮。俗話說“人要衣裝，佛要金裝”，在澡堂子里面是看不到美女帥哥的，因為把衣服一脫，大家都差不多。對于項目來說，需要包裝的有哪些？比如互聯網項目，你的網站界面重要像點樣吧？你的訪問量重要像點樣吧？甚至的公司結構運營人員等也需要鍍鍍金，包裝的目標就是為了讓目標群體在看到項目的時候能夠眼前一亮，項目包裝太差，提不起目標群體的興趣。

一些企業認為自己的項目好，認為不需要包裝。這其實是相當錯誤的想法。好項目同樣有時間限制，如果不能及時融到資，錯過產業發展最好的黃金周期，項目就可能失去價值。項目經過包裝，也同樣可以強化項目的內在價值。

但是也要切記，包裝不能過頭，包裝是錦上添花，而不是無中生有。不切實際的包裝只能起到反效果。

其三是賣點要學會提煉：項目包裝好了，如何介紹自己也是一個問題，舉例子來說，一個女孩長得漂亮，你給她穿上漂亮衣服打扮下。這時已經可以吸引一些眼球，但是還不夠，假如在有人告訴你她是某某名校畢業、如何才華、人品出眾，這時恐怕就不是吸引目光的問題了。再拿互聯網舉例，比如說博客，其實換個角度看不就是一個論壇的文章集合嗎？把每個人的文章集中到一起，再看看所謂的B2B、C2C，從架構上看其實不就是個跳蚤市場加了點東西嗎？可是當他們冠上博客、B2B、C2C以后就成了所謂的WEB2.0、電子商務了。像黃金搭檔，本來就是一保健食品，可是當“送禮”賣點被反復向大眾解說的時候，市場的大門就打開了。

事實上，好的商業融資計劃準備過程，就是對經過包裝的項目和經營者的思路進行分析，從中突出適當的賣點，達到引起投資人的注意。只有內容詳實、數據豐富、體系完整的商業計劃介紹才能吸引投資者，讓他們看懂你的項目商業運作計劃。才有可能給你投資。

當我們整理好了思路，寫好了商業計劃書，就要注意下面第四點：

第四點是找人要找對門路：關于這點就比較好理解，就是說你要通過合適的途徑找到合適VC，再把你的信息傳遞出去。通常情況下，直接遞交計劃書的效果不是很好，最好的方式是項目方先認識一些VC，不斷進行交流，然后伺機提出，或者通過適當的中間人介紹。軟銀網站有這么句話：“我們的建議：通過朋友/私人的介紹是很好的方法。朋友/私人的介紹可以給雙方一個很好的參考意見，以增加您計劃的成功率。”

不同的人談是不同結果。這里的“人”包括兩方，一是VC，前面說了不同的VC有不同的偏好，同時在同一個VC內部，不同的投資人員也會有所差異，所以你找到不同人效果也不同。二是作為項目方，不同的人去，也同樣會給VC們不同的看法，從而導致結果的不同。舉例說一個業界權威去找VC和一個普通技術人員去找VC結果肯定不一樣。

只有把找到合適的人，把商業計劃書交到合適的人手里，并建立長期的聯系，這樣你的“找VC”才算入門了。

在找VC的時候，不要以為拿到錢才是目的。其實不同的投資商，在與你談判的過程中，事實上也給你提供了許多有關技術、管理、市場方面的意見，相當于給你做了一次免費的企業咨詢。通常這些投資商會介紹一些客戶和合作伙伴給你，因為對你感興趣的投資商，大都對你這個行業非常熟悉，已經投資了相關的企業，這方面給你帶來收益。

就算融資不成功，整個融資過程對企業發展的推動作用也是很明顯的。就算第一次融資不成功，也為第二次融資打下了基礎，融資顧問可以跟蹤下去，直到融資成功。融資開始，可能只有50%的融資成功概率，但一步步做下去，企業的發展策略和市場表現會更加清晰，就能更好地與投資商溝通，企業的價值也逐步得到投資商的認可，同時融資成功的概率也在不斷提高。

戈壁合伙人徐晨說過：“我覺得很多公司獲得投資的確有運氣的成分，確實有很多公司被VC忽略了。這是很多因素造成的，有時候融資者雖然很會經營，但不善于表達。有時候創業者跟VC談到關鍵問題，正好VC沒有集中精力，這都有可能。所以我覺得創業者在融資前先跟VC做朋友是不錯的。有的創業者回答我們問題的時候很著急，其實不必這樣，如果一個問題你沒有想好怎么回答，不要急著應付我們，你可以不回答，見VC不是高考，1年只一次機會，等回頭想清楚了，想好了再告訴我們也不遲。”

最后總結本文：“機會只屬于那些有準備和能夠堅持的人，找對了方式其實VC也好找”。

徽劍交流聯系：QQ543914296 MSN：huijian2008@hotmail.com 這里的文章不管什么媒體，在保證署名的前提下都可以轉載，稿費無所謂。如果采用后給樣刊或通知一下，徽劍會非常高興。

分享：從騰訊QZONE看產品整合的漸進式營銷
整合營銷是一個理念，整合營銷更是一種流程。相對理念，它的流程會復雜的多。整合營銷，從產品開始；有了產品，然后擁有用戶；這個時候滿足用戶的個性化需求，以及讓用戶和用戶互動、讓企業與用