推薦：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之“網(wǎng)絡(luò)”與“營(yíng)銷(xiāo)”
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之“網(wǎng)絡(luò)”與“營(yíng)銷(xiāo)”，這篇文章我已經(jīng)醞釀很久了，今天才把她寫(xiě)出來(lái)，其實(shí)這篇文章是不得不寫(xiě)了，對(duì)于目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的現(xiàn)狀以及將來(lái)的發(fā)展方向，我談?wù)剛�(gè)人的想

盈利模式的誕生源于需求，但是不止步于需求，僅僅滿(mǎn)足用戶(hù)的需求是不能產(chǎn)生收入模式的。

有些需求可以免費(fèi)獲得，比如，郵箱，網(wǎng)絡(luò)新聞，即時(shí)通訊和搜索等，這些都是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)上網(wǎng)的重要理由，只要有免費(fèi)的同質(zhì)產(chǎn)品，盈利市場(chǎng)就難以誕生，所以，盈利模式能否產(chǎn)生首先要看是否存在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

在互聯(lián)網(wǎng)歷史的發(fā)展過(guò)程中，形成這樣的一種用戶(hù)習(xí)慣，往往是基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，比如看新聞，用即時(shí)通信聊天，使用電子郵箱，搜索信息等都是免費(fèi)的。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只能在基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)的前提上，產(chǎn)生一些增值服務(wù)的收費(fèi)方式。比如谷歌通過(guò)提供基本搜索服務(wù)，聚集了人氣，而人氣讓其左側(cè)的廣告具有了商業(yè)價(jià)值。

盈利模式還得看用戶(hù)的需求意愿，就是用戶(hù)的心理性?xún)r(jià)比，就是用戶(hù)覺(jué)得值不值的問(wèn)題，如果用戶(hù)覺(jué)得交錢(qián)不值，那么就不會(huì)有收入模式。最后才是看支付能力。

盈利模式是如何形成的？

如下的幾個(gè)方面可以形成收入模式（當(dāng)然還會(huì)有其他方面）：

1， 資源稀缺性

首先一點(diǎn)就是要造成資源的稀缺性。資源的稀缺性，導(dǎo)致價(jià)值的產(chǎn)生。靠這種情況形成收入的網(wǎng)站有很多，從婚戀網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都是如此。要做成資源的稀缺性，首先要形成一個(gè)信息或者人的海洋，比如交友網(wǎng)站，有很多用戶(hù)進(jìn)駐，導(dǎo)致用戶(hù)展示自己的機(jī)會(huì)變得稀缺，比如信息發(fā)布網(wǎng)站，在各種海量的信息中，如何讓自己的信息被更多的人看到，這也造成一種稀缺。

比如51的同城交友，有一個(gè)產(chǎn)品叫做地區(qū)之星，地區(qū)之星要通過(guò)接受禮物的多寡來(lái)決定能否成為某一時(shí)期的上榜明星，每個(gè)地區(qū)只有5名可以入榜。這樣，相當(dāng)于一個(gè)競(jìng)價(jià)的排名，為了讓很多人認(rèn)識(shí)自己，讓很多人訪問(wèn)自己的空間，可以用小號(hào)或者他人的贈(zèng)送禮物上榜，如果想成為社區(qū)名人，這是一個(gè)很好的露臉機(jī)會(huì)。每個(gè)地區(qū)的5個(gè)名額就成為絕對(duì)稀缺的資源，誰(shuí)接受的禮品越多，誰(shuí)就可能成為地區(qū)之星，而禮品是需要花錢(qián)的，從排名榜用戶(hù)的禮品看，有不少花費(fèi)上萬(wàn)，甚至幾萬(wàn)人民幣的地區(qū)之星也為數(shù)不少，相當(dāng)于這是一個(gè)個(gè)人的廣告位，而且是競(jìng)價(jià)排名的個(gè)人廣告位。

采用這種稀缺性方式來(lái)獲得收入的不僅是51，像婚戀網(wǎng)站，比如世紀(jì)佳緣，也通過(guò)類(lèi)似的服務(wù)，比如光明榜收費(fèi)，光明榜分為首頁(yè)的光明和地區(qū)的光明榜，在光明榜上展示自己，意味著有機(jī)會(huì)讓更多的人認(rèn)識(shí)自己，有更多的交友機(jī)會(huì)。世紀(jì)佳緣還提供搜索結(jié)果排名靠前的服務(wù)，由于社區(qū)搜索的結(jié)果會(huì)出來(lái)很多符合條件的人，誰(shuí)的排名靠前，誰(shuí)就有更多被他人認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。

不僅在交友網(wǎng)站中，在很多行業(yè)性的B2B網(wǎng)站，信息發(fā)布網(wǎng)站，由于其信息量大，為了讓信息被更多的人知道，獲取更多商機(jī)，就需要在網(wǎng)站上有一個(gè)良好的展示口，而展示口資源是稀缺的，所以，造成有些網(wǎng)站首頁(yè)指甲大的廣告位價(jià)值達(dá)到幾十萬(wàn)。

稀缺的前提是用戶(hù)和信息量達(dá)到一定的程度，但是要造成真正的稀缺，網(wǎng)站產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)也是要有考量的。這就要求網(wǎng)站產(chǎn)品策劃師在產(chǎn)品上做出好的收入模式的設(shè)計(jì)，例如，同樣是個(gè)人空間網(wǎng)站，很多網(wǎng)站就沒(méi)有類(lèi)似于51地區(qū)之星類(lèi)的增值產(chǎn)品，而提供很多讓用戶(hù)免費(fèi)展示自己的渠道，這樣，獲得收入的渠道就沒(méi)得到充分利用，用戶(hù)要求差異化的展示的需求也就沒(méi)有被充分激發(fā)出來(lái)。

所以，盈利模式在一定程度上，是要在洞察用戶(hù)需求上創(chuàng)造出來(lái)的。

2， 有價(jià)值的信息

所謂有價(jià)值的信息，是通過(guò)免費(fèi)的渠道或花少量的時(shí)間很難獲得的需求信息。比如通過(guò)百度和谷歌等搜索引擎很難搜到的信息，或者即使能免費(fèi)獲得信息，但要花費(fèi)很多時(shí)間成本去獲得信息，這個(gè)時(shí)候，如果能省去時(shí)間方便地獲得自己需要的信息，那么讓用戶(hù)花錢(qián)也不是一件難的事情，而用戶(hù)愿意付費(fèi)的多少，則依據(jù)信息本身獲取的難度，信息的有效度等相關(guān)。不管如何，只要是有價(jià)值的信息，總會(huì)有用戶(hù)愿意付費(fèi)。

比如商機(jī)信息，像很多B2B的網(wǎng)站，比如阿里巴巴為供應(yīng)商提供的信息服務(wù)，比如人脈信息，比如商務(wù)交友網(wǎng)站，例如行網(wǎng)，它提供的人脈信息，給很多時(shí)間寶貴的商務(wù)人士帶來(lái)職業(yè)發(fā)展和商機(jī)拓展的機(jī)會(huì)，花少量的錢(qián)獲得并維護(hù)有價(jià)值的人脈信息，用戶(hù)也是愿意的。

3， 基于某種應(yīng)用上的增值服務(wù)

比如基于個(gè)人空間應(yīng)用上的增值服務(wù)，比如QQ秀，賽我的小屋，這些增值服務(wù)滿(mǎn)足了用戶(hù)在人群交往中的同質(zhì)化和差別化的需求，核心是自我的展示。這兩種心理狀態(tài)并不矛盾，比如說(shuō)，QQ秀和個(gè)人空間的裝飾，當(dāng)看到別人的空間很漂亮的時(shí)候，就產(chǎn)生了我也要炫的需求，而在當(dāng)所有人都有的時(shí)候，則產(chǎn)生了要比其他人更酷，更有個(gè)性的展示需求。像用戶(hù)的頭像和空間裝飾并不是一開(kāi)始就自然誕生的，它也是在用戶(hù)應(yīng)用的基礎(chǔ)上根據(jù)人性的特點(diǎn)產(chǎn)生的，就是人在追求個(gè)性，展示自我的需求上產(chǎn)生的。

還會(huì)有更多的盈利模式誕生，但是所有的一切都離不開(kāi)人性和需求本身，圍繞這些本質(zhì)，將來(lái)還能夠誕生更多的收入模式。像現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)游戲利用了人性中出人頭地，攀比好勝的心理，設(shè)計(jì)了一系列的收入模式，創(chuàng)造出盈利模式。

4， 交易平臺(tái)服務(wù)

比如阿里媽媽?zhuān)�通過(guò)為廣告主和網(wǎng)站主提供交易平臺(tái)，收取中間費(fèi)用獲得收入；比如C2C的ebay通過(guò)從用戶(hù)的交易中獲取手續(xù)費(fèi)盈利。還有，威客網(wǎng)站，靠為知識(shí)的買(mǎi)賣(mài)雙方提供交易平臺(tái)收費(fèi)。此外，還有很多B2C的網(wǎng)站，通過(guò)為用戶(hù)提供價(jià)格更低廉的產(chǎn)品，并讓用戶(hù)省去線下購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間成本，以更小的代價(jià)獲取所需商品，并也因此獲得了收入。像美國(guó)的鉆石銷(xiāo)售網(wǎng)bluenile.還有像預(yù)定酒店和機(jī)票的網(wǎng)站，其實(shí)也是一個(gè)交易的平臺(tái)，通過(guò)為需求雙方提供一個(gè)平臺(tái)，抹去了信息的鴻溝，為供求雙方都提供好的服務(wù)，從而獲得傭金。

最后，所有的盈利模式都需要跟網(wǎng)站自身的情況結(jié)合起來(lái)，收入模式從來(lái)不是一個(gè)概念，而是根據(jù)自身的情況一步步地發(fā)展起來(lái)的，它只有跟現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)才有意義。

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