推薦：互聯(lián)網(wǎng)的“藍(lán)海”就是中小企業(yè)
每件事成功之前都需要很多積累 我對(duì)自己的定義是：我就在這個(gè)行業(yè)里是普通一員，好像一個(gè)教員一樣；我大概也是這個(gè)行業(yè)年紀(jì)最大的從業(yè)人員，還在第一線跟年輕的朋友一起拼搏。所以說(shuō)“老

2002年初，華龍集團(tuán)用兩年時(shí)間研究開(kāi)發(fā)，傾盡全力打造的高檔面品牌“今麥郎”彈面系列全新上市。也就是從那一刻起，獨(dú)霸中國(guó)方便面高端市場(chǎng)十年的康師傅部分銷量開(kāi)始讓度給“今麥郎”。業(yè)內(nèi)分析，這是華龍挾“今麥郎”在大城市發(fā)起的“最后奪取城市戰(zhàn)役”。

八年前，一聲“中國(guó)人自己的可樂(lè)”，平地起驚雷，非常可樂(lè)橫空出世。在一片“非常可樂(lè)、非常可笑，非常失敗”的質(zhì)疑聲中，非常可樂(lè)一路前行，上市當(dāng)年銷售即超億元，第三年即破十億元大關(guān)。

雖然，隨后的數(shù)年，在碳酸飲料增速減緩和兩樂(lè)高調(diào)反擊大背景下，非常可樂(lè)快速發(fā)展勢(shì)頭受阻，年銷售額在15－20億元的平臺(tái)上徘徊，但仍立足農(nóng)村，展開(kāi)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，銷量緊緊跟隨兩樂(lè)，在東北、西北、中南等省的許多縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，非常可樂(lè)依舊占據(jù)著老大之位。

自然而然的，非常可樂(lè)被視為“下里巴人”，是農(nóng)村來(lái)的人才喝的飲料，城市里的許多“小資”不屑一顧。專業(yè)的營(yíng)銷人則稱之“農(nóng)村包圍城市”，實(shí)施“區(qū)域與目標(biāo)人群差異化”藍(lán)海戰(zhàn)略而獲得成功的典范。

非常可樂(lè)真的只能做農(nóng)村市場(chǎng)，娃哈哈只能賺農(nóng)民兄弟的錢(qián)嗎？非也！過(guò)去十余年，包括非常可樂(lè)在內(nèi)的娃哈哈旗下多數(shù)產(chǎn)品走農(nóng)村路線，是避實(shí)就虛，以弱擊強(qiáng)，積累力量，是策略的需要；如今，2005年產(chǎn)值高達(dá)140億元（預(yù)計(jì)今年超180億元，是最近5年來(lái)娃哈哈增速最快的一年，增長(zhǎng)額主要來(lái)自城市），身為中國(guó)飲料業(yè)霸主的娃哈哈，則開(kāi)始了“農(nóng)村進(jìn)軍城市”的系列城市攻堅(jiān)戰(zhàn)，這是“全方位飲料公司”戰(zhàn)略的需要！

2004年，面對(duì)城市青年、大中學(xué)生一族的功能飲料――激活率先在上海、北京等大城市上市，僅僅小試牛刀，即在許多城市站穩(wěn)腳跟。2005年，主要針對(duì)城市年輕白領(lǐng)一族的創(chuàng)新產(chǎn)品“營(yíng)養(yǎng)快線”一經(jīng)推出，即成為飲料業(yè)年度黑馬，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額超20億元。今年春，添加益生菌的“爽歪歪”高檔乳飲料面世，雖然被受許多媒體對(duì)“爽歪歪”品牌命名的質(zhì)疑并伴隨不少的負(fù)面報(bào)道，“爽歪歪”飲品仍快刀宰亂麻橫掃城市兒童飲料市場(chǎng)。

激活、營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪，正當(dāng)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品出乎許多營(yíng)銷人意料的在城市暢銷時(shí)，今年6月，娃哈哈再度重拳出擊，宗慶后本人最寄予希望的――非常咖啡可樂(lè)高調(diào)上市！這個(gè)精心策劃的個(gè)性化的時(shí)尚飲品，是娃哈哈系列城市攻堅(jiān)戰(zhàn)中最具重量級(jí)的秘密武器，她將可能是娃哈哈能土能洋，洗腳上田，“華麗轉(zhuǎn)身”搶占城市人群的標(biāo)志性產(chǎn)品！

市場(chǎng)沒(méi)有辜負(fù)娃哈哈的期望：在產(chǎn)品上市會(huì)上，非常咖啡可樂(lè)被信心百倍的經(jīng)銷商高度看好；在東北一些大賣場(chǎng)，咖啡可樂(lè)的單品（SKU）銷量超過(guò)了可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的任何一個(gè)單品；在上海、杭州的一些便利店，非常咖啡可樂(lè)竟然脫銷；終端零售的回轉(zhuǎn)速度之快出乎娃哈哈銷售人員的意料。

分享：魯元忠：如何把電子商務(wù)網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)換成銷售額
好幾個(gè)站長(zhǎng)朋友做電子商務(wù)就是網(wǎng)上下個(gè)商城程序，然后上架商品。申請(qǐng)個(gè)域名就開(kāi)始了他的電子商務(wù)之路，等待買家購(gòu)買。如果這樣就能成功。我想中國(guó)站長(zhǎng)80%可能都是富翁了。如果你這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的