推薦：解析市場營銷基礎(chǔ)與網(wǎng)站運營
市場營銷基礎(chǔ)理論4P，既是產(chǎn)品 價格 分銷 和促銷。這套理論在一個成功的傳統(tǒng)市場營銷活動中是一個最關(guān)鍵的理論。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場營銷已經(jīng)和網(wǎng)絡(luò)緊密的結(jié)合在了一起。下面我就談一下有關(guān)于網(wǎng)站運營與網(wǎng)絡(luò)營銷的一點看法。 產(chǎn)品 之前因為看到很多的站長

       我們的丑陋，是在于我們不知道自己的丑陋。——柏楊

       倘若把任何事情都冠以“營銷”的頭銜，恐怕可以寫出幾百萬本書，僅僅是浪費些紙張油墨，而對這個世界并沒有任何的改觀。的確，每時每刻都存在營銷，嬰兒的啼哭是營銷，閃爍的霓虹燈是營銷，紅色的消防栓也是營銷……網(wǎng)絡(luò)是一種工具，如果能夠把“付諸于網(wǎng)絡(luò)的營銷行為”稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷，那么能否把“付諸于菜刀的營銷”叫做菜刀營銷呢？觀察當(dāng)今國內(nèi)盛行的網(wǎng)絡(luò)營銷之風(fēng)，不難發(fā)現(xiàn)一些奇妙的現(xiàn)象，官怪陸離。

       慣用人海戰(zhàn)術(shù)

       使用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，應(yīng)該和街邊賣白菜是兩回事；如果尚且通過敲門拜訪進(jìn)行推銷兜售，那么就是連自己的網(wǎng)絡(luò)營銷都沒有搞好，憑什么能改變別人的命運？那些大中小城市的百毒核心代理商誠然創(chuàng)造了巨大的就業(yè)機(jī)會，然而所有人都應(yīng)該思考：依靠人力去銷售的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品就是網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)么？社會的人際關(guān)系是商業(yè)潤滑劑，是網(wǎng)絡(luò)拉近了人與人之間的關(guān)系，而不是潤滑劑帶動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；更刻骨些，那些借助人力銷售引擎馳騁的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品大鱷，正在超離信息時代的方便快捷，成為某種類似“經(jīng)濟(jì)邪教”的東西。

       砸錢主義

       “低投入高回報”是網(wǎng)絡(luò)營銷向客戶兜售產(chǎn)品的一張王牌，動輒就會將網(wǎng)絡(luò)廣告為和電視、報刊等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行對比，強(qiáng)調(diào)千人訪問成本和精準(zhǔn)投放；于是就有了中國式門戶首頁“寸土寸金”的畸形發(fā)展，于是也就有了那些所謂“行業(yè)門戶”自娛自樂的表演；于是還有了“配送”“批發(fā)”層層扒皮的網(wǎng)絡(luò)廣告代理模式。

       面對網(wǎng)絡(luò)廣告的業(yè)績壓力，每一個銷售者都對其實際的宣傳效果心知肚明；不能說某些現(xiàn)象是絕對的，但“回扣”和“客戶好處費”是普遍存在的潛規(guī)則；沒有人想讓網(wǎng)絡(luò)廣告成為一種變相的洗錢工具，然而網(wǎng)絡(luò)廣告資源的過度開發(fā)造成了供大于求的局面。突然發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣是需要大量資財和精力的，競爭程度甚至比傳統(tǒng)媒體更加激烈，而那些本來免費的資源又往往被銷售人員加以利用，成為收費項目；人力銷售+砸錢式推廣，這么有特色的套錢鬧劇以門戶網(wǎng)站導(dǎo)演，各級代理商為幫兇，依然在繼續(xù)上演著。

       炒作與推手

       “病毒式傳播”“危機(jī)公關(guān)”是網(wǎng)絡(luò)賦予傳媒的全新營銷功能，通過合理的運用將是有益處的；炒作式傳播達(dá)到了廣泛認(rèn)知的目的，從XX姐姐、XX丫頭的走紅到“你媽媽喊你回家吃飯”，也讓更多的網(wǎng)絡(luò)推手浮出了水面；網(wǎng)絡(luò)信息混雜了越來越多的娛樂成分，誰也無法辨識真?zhèn)危�誰也不知道如何為流言負(fù)責(zé)；公信力的下降，使得本來臃腫的網(wǎng)絡(luò)信息就變得更愈加膨脹，到處都是利好消息和盲目樂觀；當(dāng)網(wǎng)絡(luò)信息“軟的不能再軟”，炒作的金箍棒就將那些跟屁蟲一樣的網(wǎng)站打回了“屏幕廣告牌”的原型。網(wǎng)絡(luò)為社會生活服務(wù)，每個從業(yè)者都應(yīng)該盡量保證信息的真實有效；混淆視聽，把無知當(dāng)勇敢，把無齒當(dāng)潮流，把娛樂當(dāng)飯吃，只能是自掘墳?zāi)埂?/p>

       選擇權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)如廢紙

       兜售他人隱私，向用戶遞送垃圾郵件成為了有中國特色的網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分。網(wǎng)絡(luò)信息對用戶的尊重是最基本的要素，通過快速復(fù)制降低“邊際成本”的方法強(qiáng)迫用戶提供隱私，濫用隱私，濫用他人作品已經(jīng)成為了非常棘手的社會問題。改變這種現(xiàn)狀需要法律，同時也需要行業(yè)自律。某些打著所謂“網(wǎng)絡(luò)營銷”旗號的商業(yè)機(jī)構(gòu)，泯滅良心的掠奪用戶資料，騙取信任套取個人資料從中牟利；強(qiáng)制彈出廣告，在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、QQ群發(fā)送商業(yè)廣告，同樣是干擾正常網(wǎng)絡(luò)秩序的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

       玩概念與亂貼金

       某些網(wǎng)絡(luò)營銷大師，大玩“事后諸葛亮”，在出現(xiàn)某某事件之后，總是站在某一高度用“網(wǎng)絡(luò)營銷”的理論詮釋某些現(xiàn)象；成功例子一定是符合了他們的“理論精髓”；失敗的案例一定是違背了他們“思維準(zhǔn)則”；也可以把一些根本不想干的事情和“網(wǎng)絡(luò)營銷”拉上關(guān)系，總之，只要是好的都?xì)w功“網(wǎng)絡(luò)營銷”，只要是不好的責(zé)任都在別人身上。只要把那些“理論精髓”和“思維準(zhǔn)則”和品牌掛上鉤，與某某協(xié)會合作一下，出幾本理論專著，搞搞培訓(xùn)，帶帶學(xué)生，你瞧“網(wǎng)絡(luò)營銷大師”誕生了。

       是否真的存在“網(wǎng)絡(luò)營銷”？

       如果什么都是，那就什么都不是。承認(rèn)“營銷”是商業(yè)活動的指導(dǎo)思想，一種思想要依托現(xiàn)實對象開展；營銷廣泛的存在與社會生活，如果僅僅拿出營銷的部分理論與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)捏合在一起創(chuàng)造出“網(wǎng)絡(luò)營銷”，是否站得住腳？

       反觀當(dāng)今的社會，從不缺什么理論家，而只缺實干者。
 

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