推薦：解析沼氣脫硫行業(yè)給行業(yè)類網(wǎng)站的啟示
看見標(biāo)題，很多站友或許感到十分驚訝，在我們絕大多數(shù)人的字典里，沼氣就是在農(nóng)村利用牲畜的排泄物發(fā)酵產(chǎn)生的，而對(duì)沼氣脫硫更是一頭霧水，怎么還有這個(gè)行業(yè)？？？不錯(cuò)，在沒(méi)聽到山東恒能環(huán)保能源設(shè)備有限公司的楊工介紹前，我和大家一樣的狀態(tài)，不過(guò)當(dāng)他向

       對(duì)于縣級(jí)門戶網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，廣告收入應(yīng)該算是主要收入來(lái)源了，尤其是當(dāng)?shù)貜V告更是縣級(jí)門戶網(wǎng)站收入的中流砥柱。但地方站長(zhǎng)面臨的主要困難是什么呢？是對(duì)當(dāng)?shù)厣碳业牟皇煜ぁ⑹蔷�下推廣資金的不足、是網(wǎng)站業(yè)務(wù)人才的匱乏，總之，缺乏有效的手段迅速地打開本地市場(chǎng)，使本地商家自動(dòng)找上門在你網(wǎng)站上打廣告。下面，結(jié)合我的親身經(jīng)歷，向大家介紹一種行之有效的低成本推銷實(shí)例。

       我做了一個(gè)小縣城門戶網(wǎng)站，從正式上線至今大概3個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)線上的一系列推廣，發(fā)展迅猛，在沒(méi)有投入一分錢的額外推廣資金的情況下，目前已經(jīng)做到關(guān)鍵詞百度排名第二僅次于縣政府網(wǎng)站，流量在本地網(wǎng)站來(lái)說(shuō)第一，線上人氣是本地網(wǎng)站中的榜首，應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)初步具備了進(jìn)行線下推廣和贏利的基礎(chǔ)。但如何贏利在理論家說(shuō)起來(lái)容易，實(shí)戰(zhàn)者做起來(lái)難啊，這個(gè)問(wèn)題也一直是我現(xiàn)在急需突破的首道門檻。我針對(duì)缺乏人手、缺乏資金、單打獨(dú)斗的現(xiàn)實(shí)情況，制定了以下幾種推廣方案，向大家做個(gè)簡(jiǎn)要介紹，主要介紹線下的一些低成本推廣活動(dòng)，供站長(zhǎng)朋友們共同討論。

       一、與本地商家合作，提高網(wǎng)站的線下曝光率。出少量資金印制網(wǎng)站廣告條，張貼于商家的招牌上，同時(shí)作為回報(bào)，在首頁(yè)開辟出廣告位免費(fèi)掛廣告，當(dāng)然，這需要親自和商家聯(lián)系商議。關(guān)于這方面的文章我曾經(jīng)在中國(guó)站長(zhǎng)站上做過(guò)單獨(dú)敘述，有興趣的朋友可以去《看看小縣城門戶網(wǎng)站之線下推廣實(shí)際運(yùn)作》。

       二、印制小廣告進(jìn)行張貼，成本極低的A4紙來(lái)印刷滿街張貼，針對(duì)這個(gè)也有文章專門敘述《小縣城門戶網(wǎng)站之線下推廣實(shí)際運(yùn)作（二）》，在此不羅嗦。

       三、廣發(fā)英雄貼招商，這是本集中我要著重介紹的，具體操作流程如下。

       第一步：需要深入本地的大街小巷，了解哪些商家生意最火暴，哪些商家最容易在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。通常來(lái)說(shuō)，歌廳夜總會(huì)等娛樂(lè)行業(yè)、房地產(chǎn)公司、時(shí)尚用品店、賓館酒店這些行業(yè)的商家是比較容易選擇在網(wǎng)絡(luò)投放廣告的，你需要做的是盡量地收集這些商家的聯(lián)系電話且最好的手機(jī)號(hào)碼（手機(jī)號(hào)碼便于以后群發(fā)廣告短信給他們），記錄下每個(gè)商家的聯(lián)系地址。

       第二步：整理出縣城最有希望接受你的廣告的商家名單，同時(shí)利用飛信的群發(fā)功能，將這些商家的號(hào)碼添加到飛信好友中。編輯廣告短信進(jìn)行群發(fā)，如：天氣變化溫馨提示、本地商業(yè)新聞、節(jié)日祝福短信等，落款為網(wǎng)站名稱和網(wǎng)址，可選擇每星期發(fā)送1-2次，連續(xù)一個(gè)月或者更長(zhǎng)的時(shí)間。（成本投入，每條短信1角或更便宜）

       第三步：精心擬寫一封《致本地商家的一封信》，將網(wǎng)站推廣、招商內(nèi)容等寫入這封信，吸引商家在你的網(wǎng)站投放廣告。購(gòu)買信封郵票，填寫之前你收集的商家地址，郵寄給商家，

       在這里可以和大家共同分享我親自擬寫的《至商家的一封信》http://www.xs0852.cn/viewthread.php?tid=2237&extra=

       第四步：接聽商家的來(lái)電咨詢，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)性地短信和信件推廣，平均每15個(gè)商家應(yīng)該就有1個(gè)會(huì)主動(dòng)和你聯(lián)系，而只要你定價(jià)科學(xué)合理，廣告業(yè)務(wù)的成功率應(yīng)該在70%以上。（只要你成功一單生意，那你短信成本費(fèi)和信件成本費(fèi)都掙回來(lái)了，所以這樣低成本的投入一定不要吝嗇）

       說(shuō)明：短信和信件的推廣一定要具有極強(qiáng)的針對(duì)性，你一定要先篩選出最容易在網(wǎng)絡(luò)投放廣告的商家名單再進(jìn)行推廣，這樣有利于節(jié)約成本提高成功率。

分享：關(guān)于國(guó)內(nèi)SNS網(wǎng)站的全面總結(jié)
最近關(guān)于sns，我寫了三篇文章，《中文SNS的真實(shí)現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)》《中文互聯(lián)網(wǎng)根本沒(méi)有白領(lǐng)市場(chǎng)》《笨蛋，問(wèn)題在溝通工具》。這三篇的標(biāo)題串起來(lái)，其實(shí)就是我想說(shuō)的：中文SNS不是是。而這篇文章將以對(duì)國(guó)內(nèi)sns網(wǎng)站的分析，做一個(gè)全面總結(jié)。 （一）項(xiàng)目三要素 我認(rèn)