我是亦仁， 前阿里運(yùn)營，現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

本文篇幅較長，無閱讀門檻，比較適合想兼職賺點(diǎn)零花錢的程序員、想找場景學(xué)習(xí)編程的小伙伴以及沒有創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的朋友。全文4000字，完整讀完大約需要10分鐘。

理論上來說，如果我們僅僅是想賺點(diǎn)小錢，而不是想像馬云爸爸一樣通過一款產(chǎn)品去改變世界，那么任意一個(gè)關(guān)鍵詞，都有機(jī)會(huì)通過Google挖掘出一個(gè)可以賺錢的細(xì)分市場。而事實(shí)上，也確實(shí)可以做到這一點(diǎn)，下文我會(huì)一步步向大家闡述如何利用Google這個(gè)強(qiáng)大的工具來挖掘痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)推廣，在細(xì)分市場占領(lǐng)一席之地，進(jìn)而賺點(diǎn)小錢(未必真的小，如果運(yùn)氣足夠好，實(shí)現(xiàn)別人口中的小目標(biāo)也說不定)。

受益于Google這么多年，不得不感慨Google是我最好的老師，總能在我需要的時(shí)候?yàn)槲抑该鞣较颍�并一步步用他的博學(xué)和細(xì)致引領(lǐng)我到達(dá)想去的地方。

如果說不懂編程的運(yùn)營或者產(chǎn)品有什么核心競爭力， 這種信息的挖掘與整合能力便是核心競爭力之一，而對我而言，Google就是獲取這種能力最重要的工具。

在細(xì)分市場里， 由信息不對稱造成的信息壁壘可以讓我們有較長遠(yuǎn)的生存和盈利空間。反之，在一個(gè)人人都知道是巨大機(jī)會(huì)的市場中，大量的資本和明星團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，前期靠信息不對稱造成的壁壘消失，贏得戰(zhàn)爭，得靠一場又一場硬仗，如彼時(shí)的百團(tuán)大戰(zhàn)，此時(shí)的共享單車。

在前篇文章里面分享了如何打造一臺每月賺10000美元的賺錢機(jī)器， 這次想再結(jié)合一個(gè)具體的案例分享一些細(xì)節(jié)，也是我通過Google挖掘細(xì)分市場思路的整理，希望能給一小部分讀者帶來一些價(jià)值。

今天分享的這個(gè)案例中提到的市場極不起眼，但每個(gè)月能貢獻(xiàn)10萬美元左右的利潤。如果我們做出來的產(chǎn)品只拿到1%的市場和利潤， 每個(gè)月也能有1000美元的收入，對于一個(gè)自由職業(yè)者，還算不錯(cuò)的收入。

第一步：通過Google挖掘痛點(diǎn)

痛點(diǎn)挖掘有很多種方式：從自身實(shí)際需求出發(fā)，從自己所在行業(yè)或者所關(guān)心話題出發(fā)，從互聯(lián)網(wǎng)巨頭周邊出發(fā)等。

在資源有限的情況下，我常用的挖掘痛點(diǎn)方式是從互聯(lián)網(wǎng)巨頭產(chǎn)品周邊挖掘出一些痛點(diǎn)。對于任何一個(gè)大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都有很多產(chǎn)品需求點(diǎn)

巨頭考慮后不做，比如微信公眾號的數(shù)據(jù)服務(wù)(新榜)，微信小程序的導(dǎo)航(愛范兒)。

巨頭沒考慮到，一些很小眾的需求，巨頭沒關(guān)注到，即使關(guān)注到也不太會(huì)為了1%的人的需求去影響99%人的體驗(yàn)，比如允許同時(shí)在手機(jī)上開兩個(gè)微信APP。

而這些被有意或者無意忽視的需求卻是真實(shí)存在的，滿足這些用戶需求，就能獲得這部分用戶，體量并不一定小。 而幾乎每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭周邊都有若干產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)公司活的很好，甚至有一些上市公司。這次分享的是如何從Instagram上找到真實(shí)痛點(diǎn)和產(chǎn)品機(jī)會(huì)，同樣的思路可以用在Facebook、WhatsApp、Bitcoin、Snapchat、微信、微博上。

1. 挖掘痛點(diǎn)

我們先Google搜索『Instagram』，在Google的下拉框和推薦搜索詞提示了下面幾組詞

除了『instagram download』其他詞看起來都很普通。

Google這個(gè)詞看看有什么機(jī)會(huì)，搜索發(fā)現(xiàn)有以下幾組關(guān)鍵詞

除了最后兩個(gè)詞『instagram download video』、『 instagram download pictures』，其余的搜索官方都已經(jīng)滿足了需求。

2. 確認(rèn)痛點(diǎn)

難道在Instagram上下載圖片和視頻有什么需求未被滿足嗎?

果然，在網(wǎng)頁Instagram上確實(shí)無法右鍵保存別人上傳的圖片，右鍵另存為的功能被限制了。這個(gè)限制其實(shí)很常見，很多網(wǎng)站包括知乎，出于版權(quán)保護(hù)或者其他目的，限制了直接在站內(nèi)復(fù)制文本或者保存圖片。 這就像， 使用微信時(shí)，收到朋友發(fā)來的語音，想轉(zhuǎn)發(fā)給其他人，卻發(fā)現(xiàn)不被支持。

Instagram的這一設(shè)置，也許就難倒了90%以上的普通用戶。但事實(shí)上確實(shí)會(huì)有這樣下載圖片和視頻的需求，這個(gè)痛點(diǎn)真實(shí)、有效，圍繞這個(gè)痛點(diǎn)有沒有好的解決方案?能不能賺到錢?還不清晰，繼續(xù)往下Google。

3. 挖掘現(xiàn)有的產(chǎn)品

繼續(xù)Google『instagram download pictures』，在搜索結(jié)果的第一頁出現(xiàn)了6個(gè)解決此痛點(diǎn)的小工具。

4. 商業(yè)模式研究

點(diǎn)開排名第一的網(wǎng)站，功能和模式都比較簡單，直接通過輸入Instagram圖片的鏈接就可以將圖片直接下載下來，盈利方式是Google Adsense廣告系統(tǒng)。

用SimilarWeb(網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)插件)查一下，每月120萬訪問量，每日4萬訪問量。 按照千次訪問2美元的收入來估算，此網(wǎng)站估計(jì)每天收入80美元，每個(gè)月收入2400美元，每年收入28800美元，約人民幣20萬元。 不錯(cuò)，相當(dāng)于一個(gè)白領(lǐng)一年的收入了!

挖掘到此，痛點(diǎn)真實(shí)且需求量不小，有成熟的產(chǎn)品上線了，不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，那么繼續(xù)往下考慮產(chǎn)品的問題。

第二步：模仿的基礎(chǔ)上創(chuàng)新

『我不盲目創(chuàng)新，微軟、谷歌做的都是別人做過的東西。最聰明的方法肯定是學(xué)習(xí)最佳案例，然后再超越』。

吳曉波新出的《騰訊傳》一書中，在評價(jià)到騰訊游戲與聯(lián)眾游戲、《泡泡堂》和《QQ堂》的早期產(chǎn)品相似問題時(shí)，馬化騰說了上面的話。

『緊盯市場新熱點(diǎn)，快速跟進(jìn)優(yōu)化，利用自己的流量優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)整體替代』。

騰訊在新產(chǎn)品開發(fā)上的邏輯可以為我們很多人借鑒，特別是小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、 自由職業(yè)者、兼職創(chuàng)業(yè)者。

有些人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段會(huì)掉進(jìn)一個(gè)坑，認(rèn)為既然是做產(chǎn)品，一定要有創(chuàng)新的地方。 這并非不對，但既然我們的定位就是希望賺點(diǎn)小錢，而不是做出一款讓用戶尖叫的產(chǎn)品，那么我建議收起完美主義，拿出實(shí)用主義。

在進(jìn)行這種工具類型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，我會(huì)重點(diǎn)考慮這三點(diǎn)

1. 綜合比較現(xiàn)有競爭對手，梳理它們已經(jīng)呈現(xiàn)出來全部的功能點(diǎn)，根據(jù)自身能力和用戶的需求做出功能點(diǎn)的取舍，設(shè)計(jì)產(chǎn)品。只需要體驗(yàn)好一點(diǎn)點(diǎn)就夠了，比如界面上更清爽些，或者功能點(diǎn)上更貼心一點(diǎn);

2. 提前思考流量獲取方法和流量變現(xiàn)方法，并在產(chǎn)品上體現(xiàn)出來。前置商業(yè)模式和流量的思考，這一點(diǎn)很重要，一個(gè)有運(yùn)營思維的產(chǎn)品經(jīng)理和沒有運(yùn)營思維的的產(chǎn)品經(jīng)理在這里會(huì)有很大的差距;

3. 一定不要重復(fù)造輪子。能在github上找到開源的代碼的盡量用現(xiàn)成的。

在這個(gè)案例中，我將關(guān)鍵詞排名前兩頁的工具站進(jìn)行了梳理，通過下面的表格， 發(fā)現(xiàn)Instagram pictures download這個(gè)極其細(xì)分的市場每個(gè)月能貢獻(xiàn)10萬美元左右的利潤!

結(jié)合這個(gè)具體的案例，我思考后覺得產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)初步覆蓋以下點(diǎn)

1. 免費(fèi)的基礎(chǔ)功能點(diǎn)。 基于單個(gè)賬號以及單個(gè)鏈接的圖片、音頻、視頻下載功能，在github上搜索了下，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有幾百個(gè)現(xiàn)成的代碼了，直接拿來用。

2. 收費(fèi)的增值功能點(diǎn)。從我的過往經(jīng)驗(yàn)來看，在同樣的流量下，一個(gè)設(shè)計(jì)的比較好的付費(fèi)服務(wù)的收入是廣告收入的10倍以上。基于『Instagram pictures download』付費(fèi)服務(wù)有付費(fèi)批量下載、付費(fèi)基于關(guān)鍵詞下載、付費(fèi)基于動(dòng)態(tài)提醒，付費(fèi)下載年度top并生成拼圖等，最終選擇哪一個(gè)模式是一個(gè)需要不斷去試錯(cuò)的過程;

3. 增長黑客點(diǎn)。考慮哪些功能點(diǎn)可能引爆產(chǎn)品? 激勵(lì)功能比如分享網(wǎng)站到社交平臺可以免費(fèi)使用網(wǎng)站的付費(fèi)功能，自動(dòng)生成年度最熱拼圖并分享到社交網(wǎng)站等。這些潛在的增長黑客點(diǎn)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候一起考慮進(jìn)去。

通過以上產(chǎn)品的系統(tǒng)思考后，業(yè)務(wù)邏輯、產(chǎn)品功能點(diǎn)已經(jīng)基本理順，接下來可以進(jìn)入開發(fā)階段

1. 如果懂技術(shù)的話，盡快開發(fā)完成上線驗(yàn)證最重要。

2. 如果是非程序員(我猜有很大的比例不是)

這個(gè)過程就是一個(gè)從真實(shí)的場景出發(fā)，帶著明確的目的去學(xué)習(xí)編程的過程：如何爬取數(shù)據(jù)，如何設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫，如果設(shè)計(jì)前端，如何接入支付系統(tǒng)， 如何做分享功能等，這個(gè)過程一定是一個(gè)非常有意思、非常有動(dòng)力的過程。

最近李笑來老師的新生大學(xué)開了一個(gè)全棧訓(xùn)練營，已經(jīng)報(bào)名的人不妨考慮通過這篇文章提到的痛點(diǎn)挖掘方式，找到一個(gè)真實(shí)的需求和細(xì)分市場，做一個(gè)產(chǎn)品出來，也許一不小心就把2萬塊的學(xué)費(fèi)賺到了!

第三步：自增長

痛點(diǎn)真實(shí)且可賺錢，產(chǎn)品精益開發(fā)完成，接下來怎么辦呢? 冷啟動(dòng)的方法有非常多，針對此類型的工具站提供一個(gè)思路。

網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有大量評測類型的網(wǎng)站以及how-to網(wǎng)站，類似于國內(nèi)創(chuàng)投領(lǐng)域的36kr，小眾軟件。這些網(wǎng)站關(guān)注用戶在使用大網(wǎng)站過程中的痛點(diǎn)，并對解決此痛點(diǎn)的工具性產(chǎn)品進(jìn)行評測，導(dǎo)入流量。如果能將咱們的網(wǎng)站在這些評測類型的大網(wǎng)站上被評測到，就會(huì)引入大量的初始流量。

我在ahrefs.com(外鏈查詢網(wǎng)站)分析了下一個(gè)競爭對手 https://vibbi.com/instaport/， 在top referring content這個(gè)頁面

我們發(fā)現(xiàn)mashable.com、lifehacker.com、makeuseof.com、pcmag.com等流量巨頭都推薦這個(gè)小工具網(wǎng)站，給這個(gè)網(wǎng)站導(dǎo)入了巨大流量。

顯然，這些流量巨頭也發(fā)現(xiàn)了Instagram pictures download這個(gè)真實(shí)的用戶痛點(diǎn)，不過他們是用了更輕的方式，用內(nèi)容而不是產(chǎn)品，來為用戶解決這個(gè)問題。通過評測這些工具類型的網(wǎng)站，他們給用戶做出指引，而用戶最終被指引到這些工具類型的網(wǎng)站。

所以到這一步，要做的事情很清晰，梳理出報(bào)道競爭對手的網(wǎng)站，聯(lián)系他們并請求評測。 這就像啟動(dòng)一個(gè)開關(guān)，一旦有一些大網(wǎng)站接受了評測的需求，流量就會(huì)持續(xù)進(jìn)來，后面就會(huì)啟動(dòng)自增長，即使什么工作也不做， 過一段時(shí)間也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多評測網(wǎng)站主動(dòng)的鏈向我們的工具站了。

到此，基本就實(shí)現(xiàn)了用戶需求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營變現(xiàn)從0到1的迭代。 類似的， 不少熱門關(guān)鍵詞都有不錯(cuò)的可盈利的細(xì)分市場，有興趣的試試看。

作者：亦仁

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