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iPhone（手機上網）如何在華落地，堪稱3C業年度最大懸念之一。昨日，CBN記者發現中國聯通版iPhone出現在廣州。

在“聯通3G營業廳進駐廣東家樂福”簽約儀式上，記者不僅看到該樣機模型，還從知情人士處獲悉，聯通斥資100億元人民幣，以2000元/部的單價從美國蘋果公司一次性采購了500萬部WCDMA制式iPhone手機。

值得注意的是，100億元現款落入腰包后，蘋果公司竟放低身段，在華改變商業模式，未向聯通提出分成要求。此前，蘋果公司在跟各國運營商合作時，要求每個iPhone用戶為運營商貢獻的收入，蘋果獲得20%~30%的分成。

“蘋果手機為進入中國，放棄與聯通共享終端銷售和話費的巨大利潤，簡直就是匪夷所思的事！”與聯通洽談合作的家樂福內部知情人士向CBN記者表示。

事實上，據代工企業方面透露，一部蘋果手機的裸機成本價在1000元~1100元之間，2000元包銷給聯通，即便不分成也有錢賺。而聯通一口氣買斷500萬部iPhone，搶到iPhone在華長達3年的獨家銷售權，其看重的除了3G手機高于2G時代3~4倍的資費收入，更希望由此吸引蘋果“粉絲”，以壯大聯通3G用戶群。

廣東聯通副總經理周友盟透露，首批聯通版iPhone將于9月份在家樂福聯通3G營業廳和部分優質自營營業廳率先亮相。

不過，發稿前，聯通公司發言人向CBN記者表示，到現在為止還沒有接到聯通已與蘋果簽署最終協議的通知，在簽署最后協議前，一切都是未定的，無法評論上述消息。

100億開發500萬客戶

昨天與家樂福的簽約，是聯通首次在綜合性零售大賣場建立全業務終端銷售渠道。周友盟在簽約期間向CBN記者證實，中國聯通已跟蘋果公司談妥引進iPhone事項，首批聯通版iPhone將于9月份上市。

廣東聯通個人客戶部拓展經理余灶南在接受CBN記者采訪時進一步透露，中國聯通最終以2000元/部的單機采購價，一次性采購WCDMA制式的iPhone手機500萬部，“100億元人民幣的貨款目前已經落入蘋果公司的腰包”。

余灶南說，聯通版iPhone手機的市場售價不會比采購價高出太多，“8G版定價在2400元左右，16G版定價約為4800元”。話費資費標準方面則與現行的其他3G手機一樣，“但不排除正式上市后，（聯通公司）總部會推出充話費送話機等捆綁銷售業務”。

目前已有一批用于新機操作培訓的聯通版iPhone試用機發到公司內部員工手里，“從廣東聯通的測試情況來看，聯通版iPhone尚未檢測出網絡、技術等硬傷。”余灶南表示。

聯通被指“撿到大便宜”

開創全新的商業模式的蘋果公司歷來強勢，之前在與各國運營商合作時，蘋果公司大多要求與運營商分享iPhone售價和用戶服務資費，分成比例高達20%~30%。

同樣配置型號的iPhone手機，在國外與運營商合作銷售時，最低售價僅99美元（以6.83實時匯率計算，約合676元人民幣），高容量版本的售價分別為199美元（約合1359元人民幣）和299美元（約合2042元人民幣）；而單買iPhone手機、不入網的裸機，以最新版的iPhone 3GS為例，售價則高達599美元（約合4091元人民幣），與諾基亞市面上最高端機型N97的上市價格基本持平。

美國投資公司Sanford C.Bernstein分析師托尼·薩克納吉（Toni Sacconaghi）的報告指出，盡管蘋果iPhone手機的營收僅占手機市場總額的8%，但其利潤卻占市場總額的32%。也就是說，蘋果公司與各國運營商分成的商業模式，為其帶來了最大利潤源。

但令業界備感意外的是，此次與中國聯通的合作，蘋果公司竟改變了這一全球通用的商業模式。昨日，廣東聯通內部一位不愿透露姓名的知情人士向CBN記者透露，中國聯通引進iPhone，將不與蘋果公司分成。

業內人士指出，這可視為是蘋果公司對中國市場的妥協，由于龐大的市場需求與日益迫近的競爭壓力，蘋果公司在進入中國時選擇了改變自己。

其實，iPhone進入中國可謂舉步維艱。2007年11月，中國移動首次透露欲引進iPhone的消息。有媒體稱，當時的蘋果向中國移動開出了“4000元采購價，上市前三年參與客戶話費分成”的合作條款，中國移動無法接受被蘋果牽著鼻子走的局面，加之其并不需要依仗著iPhone知名度去拓展用戶群，雙方一拍而散。隨后，iPhone又遭遇了中國三大通信運營商內部大重組，入華時間表一推再推。不料美國金融危機開始吞噬蘋果公司在全球的利潤，加之蘋果領導人喬布斯遭受荷爾蒙失調癥折磨，失去喬布斯的蘋果公司將何去何從的恐慌在公司內部蔓延。

“蘋果放棄分成這種長期盈利模式，轉而尋求賺快錢的這種變化，正是蘋果公司不安的表現。”業內人士稱。

最大競爭對手中國移動退出競購，iPhone供應商蘋果公司內部激進思潮升騰，中國聯通在引進iPhone的談判桌上，逐漸掌握話語權，最終成為打破蘋果分成商業模式的通信運營商，iPhone很可能成為新聯通挑戰中國移動和中國電信的“殺手性”武器。

拿什么抵御水貨機沖擊？

對于iPhone可能帶來的滾滾財源，聯通公司的每一位員工都難掩興奮。

余灶南向CBN記者描繪了公司內部傳達的“后iPhone時代”美好藍圖——500萬部手機意味著500萬名新用戶。以目前CDMA3G手機的400多元/月的套餐資費計算，意味著iPhone將直接促進聯通話費收入陡增3~4倍，以利潤增幅40%計算，聯通憑借iPhone有望直追中國移動，“雖然短期內難以超越競爭對手，但已經非常靠近了！”

然而，面對泛濫的水貨iPhone手機市場，中國聯通如何吸引中國消費者拋棄手中的水貨手機，轉投聯通正貨市場？

余灶南認為，這款WCDMA制式的iPhone手機可向用戶提供部分免費的下載服務，并且將以放開號段的方式吸引老用戶購買，“本月底，156開頭的號段也會開放給3G聯通用戶，今后130號段也可直接轉換成3G用戶。”

不過，業內人士指出，中國聯通欲借iPhone光環吸引500萬新用戶入網的“如意算盤”怎么打，打的效果如何，與其硬件設施息息相關。

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