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Rye Studio創始人呂淼（TechWeb配圖）

【TechWeb報道】6月18日消息，2011年3月30日，美國圣巴巴拉天主學校的學生們迎來的是一個特殊的節日，由于學校大部分學生都是華人，為了將中國傳統文化的精神傳遞給學生們，該學校決定與迪斯尼合作舉辦每年一次的木蘭節。

就在這個特殊節日的前夕，學校負責人找到了一家特殊的贊助商—Rye Studio。Rye公司的花木蘭兒童電子書應用引起了該學校的注意，在學校的要求下，Rye公司對這個應用提供了兩天的限時免費活動，供師生們使用。作為感謝，學校在木蘭節的音樂劇演出結束后，特別向觀眾們介紹了這家來自中國的公司。

Rye公司電子書《花木蘭》截圖（TechWeb配圖）

Rye的創始人呂淼覺得這樣的合作其意義大于任何其他形式的推廣活動，甚至做兒童教育行業很多時候更像是在做公益事業。

Rye公司共有50余款產品，絕大部分產品都是兒童電子書應用，例如《狐假虎威》、《阿凡提》等，小朋友們可以看故事，也可以聽故事。其產品提供多種語言選擇，最多的達到7種，此外，產品總下載量也早已達到數百萬級別。

Rye公司電子書《阿凡提》截圖（TechWeb配圖）

但是相對于其他兒童教育應用開發商，Rye公司的內容總量并不算最突出的一個，特別是相對于直接做紙質兒童圖書電子化轉換的公司來說。

“我們在選題上比較挑剔，我希望所有的產品對于小朋友來說都屬于必讀品。另外，兒童有聲讀物的數量已經非常多，我們希望盡量減少用戶的挑選時間。”呂淼這樣說。

Rye產品還有一個比較突出的特點，其選材很多來自中國古典文化。目前Rye正在進行中國古典四大名著的改編制作。一般來說，Rye的產品制作周期為1個月，但是如果要將一部古典名著制作完成，大約需要1年左右的時間，而四部名著則需要花費4到5年的時間來完成。

“這是一個很漫長的過程，如果我們堅持下來，在現有電子書里面沒有任何的產品可以和我們這一系列產品媲美，而且這個產品將會流傳下去。”

但是，理想的產品并不一定會產生理想的收入。

盡管Rye的產品絕大部分都是付費下載的應用，但是其付費用戶比例僅占10%。大部分父母會選擇在各個節日限免時段購買。

這也是教育類app普遍面臨的一個問題。盡管其市場前景很誘人，但是應用下載量較游戲類應用小很多。呂淼認為，目前的問題在于兒童教育市場還沒有成熟，未來3-5年將會是電子化閱讀將會逐漸替代傳統閱讀的時期，而這個交替時期的完成將會帶來巨大的發展機遇。其次，目前該行業的大部分公司都還沒有找到適應市場的商業模式。

“對于我們來說，解決盈利問題就成了首要問題。而解決這個問題最直接的方式就是開發游戲產品。所以游戲是我們下一步要做的事情。”

Rye的部分游戲產品已經開發完成50%左右，也有一些處于策劃階段。“下半年一定會有游戲產品上線，而且可能將是一款輕松休閑類的游戲。”

不過呂淼也特意強調，這并不意味著公司將轉變主要業務方向，游戲只是一種盈利方面的嘗試。

此外，7月份Rye將針對喜歡動手的小朋友，推出一款全互動式的兒童音樂劇應用。Rye還按照百老匯的方法，為該應用創作了6首原創音樂。

與名人合作則是Rye繼續拓展市場和提升知名度的方式之一。呂淼透露，公司已與知名主持人鞠萍和著名女作曲家谷建芬達成協議，將完成《從哪里來到哪里去》和《新學堂兒歌》兩部產品的制作。

據了解，Rye公司已經完成A輪融資，其B輪融資也將在明年年初之前完成。（云云）

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