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昨天，朋友圈里傳的最火的一條消息莫過于鬼腳七今年雙11的廣告被一個95后拍下了7W高價，竟然只是為了冠名一張鬼腳七當天在朋友圈滾動播報的一張雙11當天實時成交額播報圖!

從鬼腳七的第二天的文章上了解到，就是這么一張圖片，七萬冠名費!

去年鬼腳七的雙11廣告拍賣，就被拍下了7.8W高價，今年居然又被一個95后給拍下7W高價，90后真是要逆天了，不知道是何處高人。但是，在鬼腳七連續兩年蟬聯自媒體雙11當天最高價廣告背后，來看看到底值不值?

先以今年的為例，這個95后的公眾賬號，我也去關注了，最新一期推送的“我為什么給鬼腳七7萬冠名一張圖?”文章，文風不錯，不過閱讀量只是近千人，所以鬼腳七所說的他的46W受眾量，7W冠名的廣告價值不過是轉化了一千多人而已，轉化率不到千分之三!

再看他去年雙11的拍賣廣告，我找了很久去年他當時發布廣告位拍賣的朋友圈消息，沒找到，當時他貌似有分析過自己當時的情況，當時擁有的微信公眾號 的受眾量是32W，如果有百分之幾的轉化率的話，就可以達到多少銷量，還用直通車和自己做了一個價格對比，最后得出一個數字金額，告訴大家只要是在這個價 位內拍到這個廣告位的話，肯定是比投直通車劃算的。

那我們算一筆帳，微信32萬的關注量，按照服裝類目直通車做到1%的點擊率就算比較好的來算，32萬會員的點擊率可以達到0.32萬人次，按雙十一 那天的購買轉化率20%算好了，那也就640人下訂單。我去網上搜過數據，當時這個拍下廣告的是SKG家電品牌，當天他們雙11最暢銷的前三個產品，都是 在200銷量左右，那我們按客單價500元一單來算，再按照最好的轉化率來算，640*500=32萬元銷售額，再按雙11當天10%的凈利潤的話，那么 就是3.2萬元。如果花7.8萬拍了這個廣告，那么從帳面上來算是虧本的。當然這里面具體的客單價，轉化率等數據只是分析數據，和實際情況可能還會有出 入，甚至連分析的一半轉化率都不到。

再說說鬼腳七另一個產品在朋友圈廣告的轉化率吧，有一段時間他一直在朋友圈中發一款佛珠做配圖，很漂亮，很多人想要，沒過多久，他在朋友圈發了這個 廣告“最近要去加措活佛那閉關修煉三天，之前有很多網友問我配圖上面的佛珠哪里有得賣，現在我公布一下網址是加措活佛的網店(當時微信還沒有屏蔽淘寶)”

再分析一下數據吧，以當時32萬的粉絲，最終的成交率，當時只有15筆，成交金額1.2萬不到，這個成交轉化率幾乎是可以忽略不計的節奏。眾多人想 要買的產品，最終買的也就15個。鬼腳七的自媒體帶來的點擊效果，品牌宣傳轉化效果，以及廣告成交轉化率，在我們每年看到他雙11狂歡的同時，也要適當思 考一下，自媒體廣告的價值真的及格了嗎。

今年7萬勇奪冠名權的這位95后CEO，你覺得呢?

文章來源：盧松松博客，歡迎分享本文，http://lusongsong.com/reed/1223.html

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