推薦：趨勢剖析：2008年網(wǎng)絡營銷發(fā)展趨勢淺談
2008年是中國網(wǎng)絡營銷開始第二個十年征程的首年。經(jīng)過前面10年的發(fā)展，中國網(wǎng)絡營銷已經(jīng)具備了快速成熟成長的基礎。個人認為在2008年，中國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展有以下六大趨勢。 奧運會將成為重要

許多事實表明：一個出色的網(wǎng)站不僅僅在于它的內(nèi)容或創(chuàng)意；一篇好的文章，首先是標題吸引人，它引導讀者繼續(xù)把故事看完。一個好的廣告，是視覺和廣告詞讓讀者記住了產(chǎn)品或公司的名字。

與此類似，一個成功的網(wǎng)站也有幾點要素。一個好的網(wǎng)站是一個有效的銷售工具，它能夠吸引更多的網(wǎng)民的注意。就好像一篇好的文章或者廣告，他必須首先引起讀者的興趣，然后引導他們?nèi)プ龀瞿撤N行為。因此，不能忽視網(wǎng)站主頁面的重要性，否則，網(wǎng)站就成了火災大拍賣中的減價品，讓瀏覽者會很快失去興趣。這樣的網(wǎng)站，有可能贏得很高的點擊率，但卻不能制造預期般的回應，更不用說讓網(wǎng)民著迷，進入下一級頁面了。

消費者每天都受到各種信息和市場資料的狂轟爛炸，要想引起他們的注意是十分不易地，競爭非常殘酷。一個能夠吸引消費者注意和留下深刻印象的網(wǎng)站，不但能夠讓他們?yōu)g覽網(wǎng)站深層并產(chǎn)生購買想法，還要想方設法讓他們經(jīng)常登陸，讓他們沉迷于這個網(wǎng)站，并同時把這個網(wǎng)址推薦給其他人。

下面是你設計網(wǎng)站的主頁面時要遵循的幾點基本原則：

突出重點

俗話說得好：你不可能滿足所有人的所有愿望。但是，你應該有一個準確的市場定位：去滿足某一些特定群體的需要。這比漫天撒網(wǎng)要強。

也就是說，你要去理解消費者和瀏覽者，知道是什么促使了他們消費的動機。毫無疑問，為此你要下不少功夫，但是，你同時要如激光般集中針對你的目標客戶，這樣一來，你的網(wǎng)站就深深烙入他們腦海中了。

當你的網(wǎng)站精煉了市場信息，并針對某一客戶群體，那么瀏覽者點擊你的主頁面時就接受了你的一半。然后，剩下的50%要看你的內(nèi)容（如文字內(nèi)容、提供的服務，和銷售重點等等）。由于人們沒有時間去探索整個網(wǎng)站，去找他們需要的東西，更甭說用搜索引擎去找或者尋遍整個互聯(lián)網(wǎng)絡，因此恰當?shù)氖袌龆ㄎ伙@得尤為重要。

要有明確目標

一個有實效的網(wǎng)站源于一個明智的商業(yè)計劃，它必須有一個清晰的目的，也就是說它最終想引導什么樣的市場行為和商業(yè)結(jié)果。如果你的網(wǎng)站不是想去銷售一種產(chǎn)品，或者贏得一個消費者，或者得到更多查詢資料，那么它還能做什么？簡而言之，你想讓那些瀏覽你網(wǎng)站的人做些什么？

問以下這些問題：你的網(wǎng)站的目的是否是在制造有潛質(zhì)的銷售機會？是否在銷售一個熱門的商品？你是否正極力勸說瀏覽者改變購買的品牌？你希望他們打電話詢問更多的信息嗎？你是否希望他們參加會員計劃？

人們都很怕主題混淆不清的東西。如果你試圖讓你的瀏覽者做太多的事情，尤其在主頁上，他們也許索性什么都不做了。然而，如果你想給他提供很多的選擇，應先集中在某一點，然后，應他們不同的要求造出二級或更多的頁面，再引導他們在適當?shù)牡胤竭B接起來。從根本上說，你要精煉你的市場信息。最好選定一個重要的主題，讓其他的相關的信息都圍繞它展開。

要清晰

當我們?yōu)g覽一本書時，封面常常是最先引起我們的注意。俗話說"不要通過封面判斷一本書的好壞"也是一個同樣簡單的道理，因為我們本身有自然的傾向那樣做。

因此說，網(wǎng)站的主頁面就好像"書的封面"。它應當引導讀者深入網(wǎng)站，而不是要他們就地立刻采取行動（除非你的整個網(wǎng)站只有一個頁面）。在主頁面上陳述的語句要簡短和有針對性，讓讀者能夠很清楚的知道你在說什么。使用大膽和能夠抓住讀者心理的標題和副標題突出主題和你網(wǎng)站提供的主要業(yè)務。

實際上，列舉下來所有瀏覽你網(wǎng)站會得到的好處，重點應該放在傳達一個信息，那就是為什么瀏覽者需要往下看。有一種好的技巧就是把你所列舉的好處用條幅的形式表現(xiàn)出來（例如，條副上可以寫到："登陸此網(wǎng)站，你可以得到…"，"在這個網(wǎng)站，你將發(fā)現(xiàn)…"，或者"你不得不登陸的理由…"）

把回報用條副式的形式羅列下來，不僅僅給讀者一個視覺上的提醒，而且也比較有效，因為它簡潔，言簡意賅，并且一連串的的詞堆積在一塊能夠產(chǎn)生很大的效果。記住，消費者購買的是你好處，而不僅僅是產(chǎn)品。因此，你的主頁應當突出瀏覽你網(wǎng)站所給予的好處，而不光是你網(wǎng)站的特點。它必須給沖浪者一個充足的使之能夠?qū)�網(wǎng)站繼續(xù)探索的理由。

不過，這仍然需要強調(diào)主次，首先提出目前存在的差距（問題與解決方案之間的差距）。然后顯示你的網(wǎng)站可提供什么樣的方案，具體辦法是通過逐步引導他們深入網(wǎng)站，告訴訪問者如何填補差距。換句話說，主頁必須確認存在的問題，并確切說明你將怎樣解決這一問題。

要簡單

你的網(wǎng)站應該下載速度很快。如果你的網(wǎng)站為了給人留下深刻印象而包括了太多的背景，JAVA程序，構架圖，插件程序和令人眼花繚亂又要花很長時間下載的圖象，那你的網(wǎng)站就面臨危機。一家電話推銷公司的研究表明：多數(shù)人在等候或待接30秒后會考慮掛線。如果他們必須等30多秒，才能完全下載你的網(wǎng)頁，瀏覽的人就會離開。如果他們必須要等，他們就會放棄。

人們經(jīng)常說我們的社會已經(jīng)進入了"信息革命"。與其這樣說，不如把它稱之為我們正在經(jīng)歷"接入信息"的革命。這種能在瞬間搜索信息的能力，正是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎。

除了下載時間，你也要注意到能吸引瀏覽者注意的時間是短暫的。所以，你必須過濾你真正想要的信息。不要使信息超負荷下載，或者擔心他們遺漏了你的中心思想。即使你的網(wǎng)站具有娛樂性，他們沒有參與的話，你仍然沒有贏利。

要專業(yè)

第一印象對于那些網(wǎng)站的瀏覽者很重要，有些人受網(wǎng)站主頁的影響很大。實際上，銷售是從這里開始的。顏色的組成，信息的組合，可以快速下載的吸引人的圖表，最重要的是正確的市場定位，是一個專業(yè)、讓人重復和被推崇的網(wǎng)站的重要因素。

實際上，網(wǎng)站主頁的信息是所有要素中最重要的。切記，不要讓漫不經(jīng)心的錯誤影響你的頁面，一定要反復核對----讓別人也幫忙核對---看是否有文字的和語法的錯誤。你是否要傳達：你是個嚴肅的、專業(yè)的、值得信任的、充滿樂趣的、有幫助的、資源豐富的、或者技術先進的網(wǎng)站？你傳達的信息的語調(diào)應當吸引你的目標市場并且?guī)椭鸀g覽者在腦海里有一個清晰的框架。

總結(jié)

不是主頁需要遵循上述原則。事實上，上述建議對整個網(wǎng)站都會有益。然而，如果你能夠?qū)⒆裱�建議并將所有的重要的信息都在主頁上都展示，然后再說服他們采取行動，那你將是個贏家。

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