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核心提示： 安徽互聯網聯盟（ahunion.org）站長講座第十一期，請來國內知名的推廣專家江禮坤 ，網名大鍋飯，他擁有七年網站運營經驗 現任北京《電腦愛好者》雜志社網站內容主編國內知名的推廣網站推一把（tui18.com）的創始人。 先介紹一下我的站點的推廣的

工作需求

這是我們每天都會做的。當我提供IT信息的時候，他們為什么會來看，是因為這些關系到他們的工作。作為一個企業經營者需要隨時了解領域的變化，各種利益相關者的變化等等。僅靠自己的信息渠道收集不到太多，而媒體的作用就是監測社會變化。例如鞭牛士正在做的事情，就是影響到網絡編輯工作需求的事。

主要的競爭信息來源是這5個地方：同行、新進入者、替代品、供應商和客戶。

還有一點是營商環境。原來我認為資源足夠充分、經濟增長讓人感覺沒有壓力的時候，不用考慮宏觀環境的影響。但現在宏觀環境對企業、個人的影響越來越大，甚至一個小小的工作坊都會跟經濟相關，因為經濟氛圍會影響到他接觸的人的心理狀態。

國外很少講發生什么事情，他們講狀態。他們給參與者一個參考，如果只把新聞事實做完后什么都沒有了，其實衍生的東西也會很快消失。大量互聯網工作不是告訴大家發生什么事兒，CCTV著火一說大家就都知道了，但背后是什么，每個媒體都可以去做。這是大家應該重點考慮的事情。想搶到第一時間報道通常是比較難的，但你可以解讀背后的社會層面的問題，這是我們平時工作的重點。

生活中的需求

其實你每天看到的東西，都是跟你的生活需求息息相關。股價、房貸、裁員、交通問題等等，這些都是接近大家生活的，可以去做。

接近受眾的興趣和偏好。典型的例子是小沈陽，他在選秀滿大街都是的時候，為什么還是一下就火了？因為我們每個人心中都有一種獵奇偏好。超女讓大家知道了草根也是可以去玩的，小沈陽不完全是草根玩大眾輿論了，他是一個性別不清的形象。在目前形勢下，人在中心化的過程中會發現并接受一些邊緣的東西。這已經不是年輕層面的事情了，是社會現象。那個年代的人接觸羅大佑那個縱貫線的時候已經過去了，比如我是不會對小沈陽感興趣的，因為我們每天接觸的東西都有這些色彩。

興趣、愛好

其實從我個人角度來講是比較難于去講的，因為人的興趣偏好是有差異的，對大家來講比較難確認一個信息跟下去后誰會關注。我覺得每個人都有自己的風格，不要認為自己的東西和別人完全一樣就是對的。你的風格會體現你對受眾群的理解。

這里要去分析你所服務的人的共同點是什么，從我剛才說的招聘來講，你去想，這個領域里哪些是應急需求。例如下雨了，馬路上會有很多人賣傘，這就是應急需求。這個情況在某個領域里必然發生，你就可以去做，當然他有個短期性。對于興趣點，我們現在更多的是劃到八卦里面去。IT里面也有很多八卦新聞，這算是一個方向，在國外傳媒和娛樂是在一起的。我們都希望第一時間知道某個事情。但現在的情況是即使你第一時間知道，你的榮譽感也已經沒有了，因為傳播太快，那就只剩下愉悅感。相信八卦還是能夠滿足大多數人的興趣。

炫耀的話題

意見領袖這個概念是做IT的人比較熟的，例如名博就是一種意見領袖。但實際上在某些媒體里的話題、板塊，本身就在體現你的優越感。新周刊提出了“創新”，就是給你優越感，通過這種思路給你優越感。我在經濟觀察報的時候是粉的報紙，很多人特別喜歡，拿他當身份的象征，這就是一種成功。這可能需涉及到劃分欄目、話題等等，這就是所有編輯人做的工作。怎樣獲得成就感？通過你對這些欄目話題的組合，讓大家認為和你玩是有意思的事兒。

學習 進入某個領域

幾年前一般的白領都在玩高爾夫，很多相關媒體都活的很滋潤。因為中產階級出現了奢侈消費的階段，但時間一長了就發現不是。做媒體來講，看到這樣趨勢的時候你可能就會跟上走。做媒體就是跟上潮流，然后才是像南方周末一樣對社會有一份責任。

當人們需要學習，需要進入某個領域的時候，媒體會及時提供相關信息，這就是可以做的新聞。

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核心提示： 構建病毒本身并非病毒式營銷的難點，而是：即便看似病毒，在其娛樂大眾的同時卻能給人們帶來某些價值。這才是病毒式營銷的精髓所在！ 病毒式營銷目的是為了被營銷對象在公眾環境中有效進行傳播，以幫助你的生意或者你所提供的服務更好地開展下去