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軟文廣告計劃

軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產(chǎn)物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應有一個軟文計劃，特別是一些企業(yè)的產(chǎn)品軟文，更需要有這樣一個計劃，這一點，一些企業(yè)常常不重視。

“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業(yè)內人士已經(jīng)非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒體上呈現(xiàn)的“軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”，均不難看出善于操作軟文的企業(yè)其周密的計劃性和計劃的系統(tǒng)性，這是它成功的關鍵所在。

王老吉贏得了滿堂彩，從它的操作上看，它做了很好的軟文廣告計劃。

如何進行軟文廣告計劃：

1.明確你的用戶群體。

如王老吉，他們很清楚自己的用戶群體，20-35歲的超過了80%，而這個群體，正是消費很大的群體，而且他們在5.12當時的社會責任感的淹沒，事實證明，他們成功了。

2.明確你的推廣目標

很好企業(yè)在做軟文廣告計劃時，是一個很模糊的目標，目標雖然我們不知道可以達到嗎，但是有個清楚的目標，我們會發(fā)現(xiàn)，我們需要重點做哪些環(huán)節(jié)的工作。

3.明確你的推廣周期，和數(shù)量

4.建好用戶感受體系，特別注意用戶的行為和心理，以后我會重點說明。

5.把用戶感受體系用具體的軟文去執(zhí)行。

6.做好軟文效果分析

如果發(fā)布的是門戶軟文，一般的門戶是不可以帶鏈接的，所以直接從鏈接來的流量基本是沒有，所以我們在分析該篇軟文帶來的效果是多少時，我們需要整體的進行把握，把流量的增加量算出來，這不難，因為你有流量統(tǒng)計工具就行。知道了流量的增加量，接下來，就需要計算出該流量帶來的效果，如果是產(chǎn)品軟文，就可以大概的知道該篇軟文可以直接帶來多少訂單。在和以前的流量進行對比，就大概知道了，該篇軟文帶來的效果有多少，一般來說，軟文帶來的流量質量往往比其他流量高。因為用戶更有目的來看你的網(wǎng)站產(chǎn)品。

如果是BBS軟文發(fā)布，一般的BBS可以帶些鏈接，所以在發(fā)布BBS軟文時，可以加上鏈接，不要多，一個就好。BBS軟文效果分析可以利用流量統(tǒng)計工具，這樣就可以很直接的知道該軟文推廣帶來的效果了。

BLOG軟文的效果分析和BBS軟文差不多。

報刊軟文效果分析最麻煩，因為我們無從下手知道該軟文的效果怎么樣，所以只能從產(chǎn)品的知名度等方面考慮。報刊軟文最好是一個長期的過程，這樣的效果就比較容易知曉。

7.如果發(fā)現(xiàn)了問題，做出及時的調整。

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