推薦：如何來(lái)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)賺錢(qián)，互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的思維
就像很多人加海濤的第一句話就是：最近有什么項(xiàng)目可以操作嗎? 而且還會(huì)在后面附帶一句，我能吃苦，只要能掙錢(qián)，多累我都能堅(jiān)持。

自從7月份參加keso的婚禮，曬了一下和老領(lǐng)導(dǎo)雷軍的合影之后，就有好多“好友”找來(lái)，希望能“引薦”某些項(xiàng)目給雷軍或者小米;當(dāng)然也不是一定需要小米，其他更多類似優(yōu)質(zhì)的“人脈資源”也是受歡迎的對(duì)象。

對(duì)于這些，我都使用一個(gè)簡(jiǎn)單的“No，and sorry”做了答復(fù)。

其實(shí)，學(xué)會(huì)說(shuō)“no”并不容易，還是在我翻墻出去，在《紐約時(shí)報(bào)》或者《華爾街日?qǐng)?bào)》的職場(chǎng)專欄里，認(rèn)真學(xué)習(xí)了一篇“如何說(shuō)‘不’”的文章后，才在最近一年中開(kāi)始嘗試使用。

效果很好。

1.

我的確認(rèn)識(shí)很多“名人”。

比如，我認(rèn)識(shí)IT媒體行業(yè)大部分前輩，我?guī)煆腎T第一名記劉韌;由此認(rèn)識(shí)新浪網(wǎng)總編輯陳彤;創(chuàng)辦新浪科技的祝志軍是我大哥;業(yè)內(nèi)最具影響力的評(píng)論家keso是兄長(zhǎng)+老師;36氪媒體總裁馮大剛則是15年以上的朋友。

比如，我認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的很多大佬，小米的雷軍是我曾經(jīng)的董事長(zhǎng);凡客的陳年是我曾經(jīng)的頂頭上司;YY的李學(xué)凌在紫金大廈時(shí)樓上樓下;汽車之家的李想我策劃了他的第一次重磅報(bào)道;有贊的白鴉已經(jīng)認(rèn)識(shí)了10年;獵豹移動(dòng)的傅盛早在360時(shí)期就認(rèn)識(shí)。對(duì)，360，我和周鴻祎應(yīng)該認(rèn)識(shí)了15年了吧~

我的手機(jī)里有從馬云、馬化騰、李彥宏到現(xiàn)在的85后新貴大佬們，80%以上人等的手機(jī)號(hào)碼。微信群里既有投資奇人薛蠻子，也有生態(tài)化反賈躍亭，可以看華為余承東親自宣講產(chǎn)品，亦能搶IT龍頭楊元慶的壕包。

But，so what?

趙本山有個(gè)小品說(shuō)，啥名人，不就是個(gè)人名。

2.

2000年剛來(lái)北京時(shí)，《計(jì)算機(jī)世界》開(kāi)行業(yè)大會(huì)，我的領(lǐng)導(dǎo)杜英帶著我混臉熟。

走到一個(gè)人跟前，杜英熱情的介紹這是IT媒體界的名記，我畢恭畢格的遞上名片，然后禮貌的說(shuō)“請(qǐng)您賜張名片?”對(duì)方笑笑說(shuō)“不好意思，出門(mén)走的急沒(méi)帶名片。”這樣的場(chǎng)景其實(shí)每天都在上演。

還好我當(dāng)年不是剛畢業(yè)的毛頭小伙，早就經(jīng)歷過(guò)這種尷尬場(chǎng)面了。立刻就從兜里掏出隨身的小本本和簽字筆，恭敬遞過(guò)去說(shuō)，麻煩您給留一下信息好嗎?對(duì)方很不情愿的拿起筆寫(xiě)了名字和電子郵箱(注意，只給了個(gè)電子郵箱)。

多年以后，我和他回憶當(dāng)年的情節(jié)，我說(shuō)如果不是那個(gè)電子郵箱，我就發(fā)現(xiàn)不了這個(gè)叫做DoNews.com的網(wǎng)站。

3.

每每行業(yè)內(nèi)大會(huì)時(shí)，都能看到勤奮的年輕人，拿著一疊名片在前排挨個(gè)去發(fā)，求回饋。

網(wǎng)上還有很多雞湯，教創(chuàng)業(yè)者做“電梯陳述”，比如如何在電梯里“偶遇”周鴻祎或者徐小平，然后用這段時(shí)間進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃的闡述。

我覺(jué)得這些雞湯的案例都不夠好，其實(shí)應(yīng)該學(xué)習(xí)“撒尿陳述”。你看馬云說(shuō)他就是靠撒了一泡尿搞定幾千萬(wàn)投資。這是有科學(xué)依據(jù)的：電梯里十幾個(gè)人七嘴八舌，投資人沒(méi)辦法專注聽(tīng)你講，而在撒尿時(shí)，最多一左一右;電梯里擁擠不堪、空氣污濁，投資人焦躁不安、心神不定，而在撒尿時(shí)神清氣爽，更容易在排空物質(zhì)的同時(shí)，接受心靈的注入;此外的好處還有很多......總之，開(kāi)大會(huì)時(shí)，別在會(huì)場(chǎng)里呆著，就去廁所守候就好了。

4.

我的一位80后好友，做服務(wù)器空間租賃，埋頭苦干十年，公司賣了十個(gè)億。

另一位帥哥80后好友，做了個(gè)在線教育網(wǎng)站，賣給了百度，幾千萬(wàn)美元。

再一位好友，先做了賣女鞋的電商網(wǎng)站，賣了;再做了賣SUV的電商網(wǎng)站，賣了;現(xiàn)在專門(mén)賣原裝進(jìn)口的二手豪車，國(guó)內(nèi)有108個(gè)維護(hù)點(diǎn)。我這覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)生意又要大賣。(此處廣告：想買進(jìn)口二手車，找我有內(nèi)部?jī)r(jià))

這幾位好友都認(rèn)識(shí)超過(guò)15年了，他們本來(lái)沒(méi)什么人脈，倒是人脈都主動(dòng)關(guān)注了他們，進(jìn)行了資源助推。

5.

印出來(lái)的，不是名片。

自己做出過(guò)的業(yè)績(jī)，才是名片。

自己認(rèn)識(shí)的名人，不是人脈。

愿意認(rèn)識(shí)自己的人名，才是人脈。

你想請(qǐng)我介紹他

請(qǐng)你先回答，你能給他什么?

(卓越網(wǎng)中層以上干部合影)

*中間那位美女，就是此后加入老虎基金，叱咤投資界的陳小紅

本文作者：張棟偉

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在這對(duì)神仙眷侶面前，計(jì)算機(jī)系有兩個(gè)人是自卑的，一個(gè)是睡在周楓下鋪的許朝軍，一個(gè)是隔壁105的王小川。