推薦：免費產(chǎn)品消費慣性思維在盈利上的運用
永遠的“二八定律”，所有免費用戶中，只有大概20%的用戶會產(chǎn)生利潤，所以，要抓住這20%用戶，讓他們盡可能的成為上述幾種從免費走向付費的用戶之一。

 

 

(配圖：彼得阿茲，外號“荷蘭伐木工”，一招掃腿橫掃K1賽場，836公斤掃腿力量世界紀錄，幾乎無人在其掃腿下幸免，傳說級絕技!一招鮮吃遍天!絕技都是練出來的，每一個在其領(lǐng)域橫掃的人都有自己的絕技!你的絕技是是什么?)

逐鹿出品!必屬精品!看完這篇文章，可以把操蛋的微信書仍了...

在機場候機無聊的時候經(jīng)常去書店看看暢銷書，有關(guān)微信營銷的書一堆，隨便買了一本，耐著性子看了20分鐘直接扔了，純粹浪費時間，這個時代最不缺的就是海量垃圾信息，正因為如此真正高效有價值和直達本質(zhì)的信息顯得越發(fā)重要，真希望以后寫書的人書越寫越薄，個人認為100頁內(nèi)的書是最好的，為了字數(shù)頁數(shù)而寫書寫那么厚浪費讀者時間，這是謀財害命...

不提微商，不提各種概念，只提用微信怎么賺錢!(PS：誰說玩淘寶就不能玩微信了?我個人經(jīng)歷從最早的搜狗競價—adwords競價-有道郵箱有道內(nèi)容競價-淘寶-百度seo-視頻營銷-博客營銷-軟文營銷百度知道營銷-分類信息營銷百度首頁霸屏-qq空間營銷-微信營銷等等玩了測了一路，最后一切都是通的!)

敘事遵循一個思維，便不會混亂：是什么?為什么?怎么辦?(高中政治老師教的，受用終身，感謝)

但凡涉及營銷(包括互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)和線下商業(yè))的所有問題回歸本質(zhì)就不會暈，否則看的越多越暈!萬能公式：曝光X點擊率X轉(zhuǎn)化率X客單價=銷售額 ，當然要再補充一個回頭客，曝光x點擊率就是流量，簡化公式其實就是：流量X轉(zhuǎn)化率X客單價=銷售額!一切營銷為讓這幾個數(shù)值的最大化最快化!一會雷軍出來講講互聯(lián)網(wǎng)思維，一會周鴻祎出來講講，大家所看到的都是他們提到的一些點，必然越看越有道理越看越暈。我感覺是故意的...回歸萬能公式，你就是清醒的人...

用問答來隨便聊聊吧

一.微信產(chǎn)品的各自作用?

1.微信個人號：朋友圈轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

2.微信公眾號：傳播吸引粉絲+向個人號輸送粉絲

簡單的說你要賣產(chǎn)品變現(xiàn)，肯定是在個人微信號上，而不是在公眾賬號!

二.微信賺錢有幾個模式?

1.個人微信朋友圈賣產(chǎn)品：最普遍的模式，最低門檻的模式

2.分銷裂變賣產(chǎn)品模式：千萬級億級利潤模式，不過在2014下半年走下坡路。

1). 為什么有人可以在微信上賣面膜賣到上億?分銷機制，分級代理，鏈式核爆反應(yīng)，每層代理都有不錯的利潤，發(fā)動群眾的力量，當群眾有利可圖的時候，會歇斯底里宣傳你的產(chǎn)品，哪怕他從來沒用你的產(chǎn)品，當有人攻擊你的產(chǎn)品的時候也會影響他的利益，他也會站起來歇斯底里的維護。其實他們真的懂產(chǎn)品的內(nèi)幕嗎?微信上95%女性產(chǎn)品是涉及虛假宣傳的，號稱進口的產(chǎn)品90%以上是國內(nèi)小作坊的，價格200左右的產(chǎn)品大部分成本是30元以內(nèi)的，很多產(chǎn)品包裝盒成本是大于產(chǎn)品成本的,很多所謂神器是論桶算錢的...

2).微信分銷能否核爆的一個關(guān)鍵命門是：定價!3倍4倍以上成本定價(不封上限，10倍20倍也有)你才能核爆，很遺憾，很多所謂微信營銷的大師并不明白。只有這樣的定價才能保證各級代理商的瘋狂!原始驅(qū)動力!

3).各種模特產(chǎn)品圖和見證圖去淘寶和威客平臺去找，一般都在50元內(nèi)，包括所謂的尼瑪模特

4).針對所有代理商不斷培訓(xùn)引流技巧和說假話技巧和執(zhí)行標準化，無限降低大腦思考門檻，小代理商只需要不斷復(fù)制上級的朋友圈圖片和文字就ok

5).上級代理想盡辦法洗腦讓下級代理商囤貨，貨出了錢就賺了，小代理商死活與他們無關(guān)

6).這個品牌做死了，ok，換個名字繼續(xù)來

以下括號內(nèi)容為某位仁兄總結(jié)的微信坑爹洗腦大法，接招：((

1:多個微信號運營。

2:自說自話，對話截圖，使用效果突出。

3:自說自話，多人求代理名額截圖，突出代理名額緊張

4:自說自話，如做了一個月的小雪，銷售火爆要緊急拿貨，呵呵

5:自說自話，客戶不僅自己用的好，還推薦朋友購買.................

6:自說自話，編各種故事，如多發(fā)了一盒客戶補款

7:朋友圈各種曬。曬使用效果對比照片，曬訂單截圖，收款截圖，發(fā)貨照片，存貨照片(所有代理公用)

8:故事化，情節(jié)化，剛發(fā)了100箱，進門還沒喘口氣，親們誰又打款了，38筆，都沒有注明是誰，快給地址和電話，快遞要下班了，呵呵.........

9:下月漲價通知

10:洗.腦---針對招代理，你還在猶豫，別人已經(jīng)成功，等等;針對顧客---不貼面膜的女人沒有前途的，面膜貼的好，老公回家早，呵呵

11:終于提車了，夢想重的MINI.......

))

對于朋友分銷產(chǎn)品模式，我想說：尼瑪，這是玩弄人性最惡的營銷!

其實微信朋友圈分銷模式的本質(zhì)是，毛爺爺說過的話：發(fā)動群眾的力量!

3.微信公眾號收廣告費：前幾天剛有一個哥們在一個公眾平臺投了篇廣告，1.9萬一篇，你敢說公眾平臺賬號盈利不行嗎?PS：這塊可以單獨拿一篇講，如果大家贊和轉(zhuǎn)載熱情的話，可以再開一篇...

三.微信賣什么產(chǎn)品好?

產(chǎn)品實在不想說了，任意產(chǎn)品都可以在微信上賣，是的，任意!當然越暴利越好，越暴利意味著你可以玩隨意的流量管道，隨意任性的砸錢生錢!

四.微信好友怎么來?這是所有玩微信營銷的人卡殼的地方!

鐵律1：必須是別人加你，而不是你加別人

鐵律2：微信個人號朋友圈營銷必然是精準營銷，加過來的人必須是精準客戶群體!不精準沒有意義!

讓別人主動加你的原理是?

在營銷中利用人性最多的弱點是：貪，占便宜!人性中最薄弱的就是貪!所謂的占便宜!讓看到的人覺得加你微信可以免費或者貪便宜得到某種東西，就ok了!當然如果你的微信號已經(jīng)做出個人品牌，不用任何誘惑也可以一堆一堆人加你，這個后面說流量價值的時候說!

1步.分析你的產(chǎn)品使用群體：性別+年齡+職業(yè)劃分+痛點

2步.分析你的產(chǎn)品購買群體：有些時候購買群體人和使用產(chǎn)品人是不一樣的，比如腦白金使用客戶是父母購買客戶是兒女...購買群體消費能力+購買驅(qū)動點

3步.分析你的購買客戶群體在哪里：百度?QQ群?淘寶?微信?社區(qū)?下面具體講...

4步.鎖定群體所在魚塘后，用軟文等載體來大規(guī)模曝光，用占便宜來吸引加微信!

五.整個互聯(lián)網(wǎng)最大流量池和最大的流量入口在哪里?

1.百度系：

免費玩法：搜索關(guān)鍵詞的背后是一批有需求的人群。如果你的產(chǎn)品利潤一般，那么盡量做免費流量!想辦法來占關(guān)鍵詞排名，短期排名來的最快，批量化百度霸屏!可以用以下高權(quán)重平臺快速批量海量做排名：百度經(jīng)驗做排名，百度百家做排名，百度貼吧做排名，百度知道做排名，百度文庫做排名，天涯做排名，豆瓣做排名，分類信息平臺做排名，新聞源網(wǎng)站做排名，新浪博客網(wǎng)易博客，寶寶樹媽媽幫做排名，知乎網(wǎng)做排名，ku6等視頻平臺做排名，騰訊微博新浪微博做排名，批量QQ空間做關(guān)鍵詞排名...太TM多高權(quán)重平臺，對于競爭不大的詞做了就上去，然后批量就是了。

付費玩法：如果你的產(chǎn)品利潤足夠大，那么百度競價就直接淪落為加微信好友流量入口，成交放在微信來解決!Why?百度競價頁面是釣魚，魚越來越難釣了;加到微信好友，用朋友圈慢慢養(yǎng)魚!

2.淘寶系：

呵呵，這個不想多說，把淘寶系購買需求流量引到微信，馬云大神知道了會不高興...

3.騰訊QQ系：

主要指QQ群，QQ群是共同興趣人聚集的流量窩，可以和群主搞好關(guān)系合作，也可以自己布局QQ群群主后面再營銷，也可以導(dǎo)出QQ群群成員作為精準數(shù)據(jù)源。

我這邊幾萬個數(shù)據(jù)QQ，每個QQ有100到200好友，然后克隆大號來玩產(chǎn)品，這是年利潤百萬級玩法，這個東西我本不該說，所以我就不深說了。最近小馬哥也怒了，限制嚴格了...

4.騰訊微信系：

每個個人微信號都有自己的朋友圈好友，每個個人微信號都是個小媒體小電臺，怎么發(fā)動這些海量小媒體來為自己微信號拉人?還記得上面說的嗎?貪占便宜。轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈這個信息并截圖送什么什么...

微信公眾平臺號也是興趣人群的流量池，在微信公眾平臺投軟文廣告引導(dǎo)到微信成交，這個也本不該說，所以也不深說，如果你非要測試我只能提醒你一定謹慎，因為我測試這個也是被騙了很多錢的，而且成本越來越高。但是這是月百萬級利潤玩法!

5.垂直社區(qū)群體系:

典型代表還是媽媽幫寶寶樹世紀佳緣，特定興趣大流量社區(qū)還是很多的，比如車論壇，寵物論壇，游戲論壇，戶外論壇...等等。

問題在于用什么術(shù)來引流量到個人微信!無外乎2個手段：軟文+群發(fā)!一個潤物細無聲一個簡單粗暴，不愿意行動的人是永遠有理由找不到方法的，別老想著讓別人把飯喂到你嘴里...

6.視頻系：

由于優(yōu)酷和百度的官司糾紛，百度視頻屏蔽了優(yōu)酷視頻，神仙打架殃及池魚，洛陽這邊哥們的海量優(yōu)酷視頻占百度視頻流量入口的小百萬級利潤玩法無辜的死掉了，這個時代尼瑪就是這樣，就像三體里面一樣：我毀滅你與你無關(guān)。各種躺槍...

海量優(yōu)酷視頻還可以玩，只是拿的是優(yōu)酷平臺本身流量，流量小了很多。海量ku6，搜狐，hao123影視還是可以蹭到不少百度精準流量的...

六.流量與粉絲的區(qū)別?

上乘流量：個人品牌粉絲流量

優(yōu)質(zhì)流量：發(fā)生過一次關(guān)系的流量，簡單的說有過第一次接觸，可能是篇文章，可能是視頻，可能是第三方人推薦，接觸過你的信息后加你的微信

垃圾流量：完全不精準流量，自己胡亂主動加的流量，簡單的說某個人微信在你微信好友里，但是他完全對你沒有任何概念，或者他完全就不是你的客戶群體范圍

玩微信就完全不要考慮垃圾流量了，這種流量100個不頂一個粉絲流量或者一次關(guān)系流量

七.為什么微信朋友圈營銷賺錢好做?

1.微信朋友圈營銷本質(zhì)是數(shù)據(jù)庫控制營銷，比如有3000個好友我如果發(fā)了多條朋友圈信息，那么基本50%甚至70%以上微信好友是可以看到的，這是恐怖的強控，qqlist訂閱和微信訂閱號的點擊率一般也就在10%到20%左右，弱控!

2.長期養(yǎng)魚教育，長期見證，很強悍的轉(zhuǎn)化

3.個人微信號的背后是人，天然的信任，客戶猶豫的時候幾句語音搞定

4.恐怖的群發(fā)功能完美的解決了節(jié)日的大促銷

八.微店?

坑爹貨，忘記這玩意吧。很簡單，問一下自己，你在微店買過東西嗎?

以上所述皆非虛，都是自己玩過或者測過或者有哥們實例背書!

有點累，不寫了...

最近大家都在喊各種不好做，我的看法剛好相反，越是大家認為不好做的時期賺錢越猛!淘寶是!競價也是!微信更是!普遍難是因為屬于變革轉(zhuǎn)折點，越是變革期機會越大，亂世出英雄!

一定記住一個信念：所有事情都可以解決!所有事情都是簡單的!如果你一直堅持這個信念，你做什么都是簡單容易的，這就是心想事成，絕對100%有道理，后面解釋給大家聽。

淘寶也好，微信也好，百度也好，各種平臺...你所需要的就是鎖定一個領(lǐng)域往深處鉆，鉆的夠深就是你的絕招!鎖定1米寬挖100米深!

萬溪風(fēng)光不同，終究同入大海!從一到萬，從萬到一!一切都是通的!一切都是簡單的!
逐鹿出品!必屬精品!微信：859357875 逐鹿QQ：859357875(微信和QQ一樣)

來源：盧松松博客(微信/QQ號：13340454)，歡迎分享本文，http://lusongsong.com/reed/1275.html

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