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焦點問題4

國外什么東西最好賣？

記者獲悉，今年8月份，在美國站點上，服裝與配飾、電腦與網(wǎng)絡、運動產品、珠寶與手表、商業(yè)與工業(yè)是最熱門的5大分類。

英國站點最熱門的是汽車與配件、居家與花園、服裝與配飾、運動產品和電腦產品。而德國站點則是汽車配件、汽車整車、電腦、運動產品、服裝與配飾占據(jù)前五位。法國站點最熱門的是汽車與配件、居家、花園、DIY、服裝與配件、自行車、掌上電腦。澳大利亞站點的5大熱門商品是汽車、居家與生活、電腦產品、服裝與配飾、運動產品。

盡管這五國市場熱點有所不同，但電腦產品和服裝與配飾在這五國都算熱銷分類，這也是中國賣家銷量比較大的兩類商品。中國在電子消費品、計算機及周邊產品、服裝服飾生產加工方面有著顯著的成本優(yōu)勢。此外，中國在收藏品、珠寶手表、錢幣郵票以及古董和工藝品等也有明顯的資源優(yōu)勢，也是中國賣家可以介入的商品。

焦點問題5

使用什么金融工具方便？

PayPal是比較普遍的支付方式，也可以用國際信用卡支付或者是西聯(lián)匯款。

焦點問題6

不同平臺針對不同用戶

用戶可以直接登錄商品到全球38個站點銷售，注冊用戶遍布全球150個國家，用戶群廣泛。

此外，在淘寶網(wǎng)，用戶可以用英文登錄商品，但是淘寶的界面是中文，非中文用戶使用起來可能會有一定難度，因此，淘寶網(wǎng)的潛在國外買家更可能是海外的中文用戶。

在阿里巴巴平臺，一般是中小企業(yè)更多，如果你能提供物品的批量生產，同時保證質量，有望拿到跨國公司的大單。

焦點問題7

如何注冊和認證？

目前，對于開展外貿的賣家，各家網(wǎng)站的注冊和認證有不同的特點。第一步，登錄paypal.com，注冊PayPal賬戶并通過賬戶認證，創(chuàng)建跨國交易賣家的收款賬戶；第二步，登錄ebay.com.hk，注冊賬戶通過信用卡認證，完成跨國交易賣家用戶名創(chuàng)建，并完成與PayPal賬戶的連接；接下來第三步，通過提交您的認證申請；第四步，通過認證申請即可開展跨國交易。

賣家出鏡

人物：賈先生

經營類別：珠寶

開店時間：2002年

在網(wǎng)上做珍珠外貿生意至今有五年時間了，剛起步時，賈先生為了能學到更多的開店技巧，還不惜花了五萬元的“學徒費”去參加一位資深店主的網(wǎng)絡貿易培訓課程，如今他已經成了全職的網(wǎng)絡賣家。珠寶生意做到了澳大利亞、美國和歐洲多個國家。

生意經：賈先生說，網(wǎng)上國際貿易是不見面的交易，商譽壓倒一切。珠寶商要做大就一定要和買家保持非常良好的誠信關系，把客戶發(fā)展成朋友。當初開店商品剛掛出去，很快賣掉的是比較便宜的商品。現(xiàn)在人家要比較貨品的質量、成色，要看賣家的信用等級，看到你的信用等級度高，就敢花大價錢購買一些質量上乘、設計高檔的珠寶。而信用等級是日積月累積累起來的。

“最吃力的是前半年”，他賈先生說，“這半年可能顆粒無收，有的人耐不住，就退出了”，可是如果熬得過去，一般一年后生意會有起色。

人物：陶先生

經營類別：電子產品、樂器

開店時間：2004年

陶先生曾經因為經營不善等原因，導致經營了一段時間的網(wǎng)店只好關閉了，但他并沒有灰心，從零開始。三年時間已經和全球7個國家的客戶有業(yè)務往來。

生意經：陶先生辭去工作在eBay上開店，是不是浪費了所學的專業(yè)？他說，他學的是電子專業(yè)，由于當年就業(yè)形勢不好，畢業(yè)后就進入了地產業(yè)。因為與所學專業(yè)相差甚遠，兩個多月就辭職了。之后在eBay上從事跨國貿易，選的就是做電子產品的生意。因為有豐富的專業(yè)知識，許多買家稱贊他能很快明白他們的需求，并找到合適的產品，所以在交易中積累了很多回頭客。現(xiàn)在很開心的是，ebay.cn為賣家提供了一個學習、分享的平臺，免費的外貿大學，可以幫助賣家當個快樂的做跨國生意的老板。

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大部分人在網(wǎng)上逛，是為了尋找信息，而不是為了買東西。那些很明確要在網(wǎng)上買東西的，也都是自然而然地貨比數(shù)家。在網(wǎng)站上比較性能價格，比在現(xiàn)實生活中購物方便多了。 所以有了流量與有銷量