推薦：解讀視頻網(wǎng)站發(fā)展兩大重點 內(nèi)容與資源掌握
老樂曾經(jīng)在本博客上寫過視頻網(wǎng)站方面的相關(guān)文章，雖說有些模式已經(jīng)驗證了老樂的猜想，比如視頻網(wǎng)站應(yīng)該自行拍攝原創(chuàng)的視頻節(jié)目，可以是網(wǎng)站組織拍攝，也可以是與視頻節(jié)目制作中心合作拍攝、推出。目前，土豆網(wǎng)已經(jīng)推出了系列節(jié)目，如土豆天使的選秀節(jié)目。算

      合肥的房產(chǎn)網(wǎng)是從2000年起開始發(fā)展的，當(dāng)時的中國網(wǎng)絡(luò)還處于泡沫時期。然而，就是這樣一種情形下，合肥的房產(chǎn)網(wǎng)還是蓬勃發(fā)展起來并延續(xù)至今。目前，合肥房產(chǎn)網(wǎng)市場異軍突起，正規(guī)軍雜牌軍一堆，數(shù)量高達20幾個，而能夠造成影響力的網(wǎng)站，無非只有合房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、365地產(chǎn)家居網(wǎng)、新地產(chǎn)交易網(wǎng)、家園網(wǎng)、新安房地產(chǎn)網(wǎng)這么幾家。下面就分別來談?wù)勥@幾家網(wǎng)站，為避免AD嫌疑，一律不附加網(wǎng)址。

      首先來說說合房網(wǎng)，目前作為合肥房產(chǎn)界的帶頭大哥，合房的實力和優(yōu)勢是較為明顯的。2000年，喜歡折騰的陳摯，找了幾個志同道合的朋友，準(zhǔn)備創(chuàng)辦合肥熱線，提供信息港類的生活資訊服務(wù)，大家分工明確，陳摯負(fù)責(zé)房產(chǎn)頻道的籌備和建立，很快，執(zhí)著的陳摯率先把房產(chǎn)頻道搭建完畢，而其他頻道遲遲未能完成，大家合計之后，決定專做房產(chǎn)內(nèi)容，推出合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)。

      當(dāng)時，合肥的房地產(chǎn)發(fā)展并沒有很熱，因此房產(chǎn)網(wǎng)推出之后，反響也沒有那么強烈。第一批上路的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，憑借的僅僅是熱情和興趣，對于所謂的盈利模式等等，一概是茫然。 而當(dāng)時，整個安徽的域名僅僅有1051個，合肥的商品房樓盤總數(shù)僅僅十多個。網(wǎng)友僅僅在網(wǎng)上發(fā)一些房產(chǎn)租賃的信息，隨著盈利能力的渺茫，陳摯的合作伙伴陸續(xù)離開，網(wǎng)站發(fā)展緩慢。其間網(wǎng)站險些關(guān)閉。

      2003年，非典肆虐，給中國人民的生活帶來巨大的考驗，非典在完全打亂人們生活方式的同時，互聯(lián)網(wǎng)在這一年卻蓬勃發(fā)展起來，人們無法外出活動，只好在家上網(wǎng)。一直艱難生存的合房網(wǎng)，這一年有了前所未有的突破，這一年安徽的網(wǎng)民數(shù)已是2000年的3倍，達183.5萬人。合房網(wǎng)在網(wǎng)民中有了一定的影響力，而合肥的房地產(chǎn)發(fā)展也越來火爆。

      2004年以后，合房網(wǎng)迎來了前所未有的發(fā)展春天，伴隨著火爆的房地產(chǎn)的發(fā)展，終于有一批房產(chǎn)公司試著通過網(wǎng)絡(luò)來推廣自己，投入合房的房產(chǎn)地廣告越來越多，憋了很久的陳摯，終于可以舒心的笑了，隨后的三年，合房網(wǎng)一路高歌，雖然有很多其他的房產(chǎn)網(wǎng)陸續(xù)產(chǎn)生發(fā)展并達到一定的影響力，但是合房網(wǎng)的大哥地位已經(jīng)奠定，已無人可及。甚至連搜房網(wǎng)這樣的大鱷進駐的時候，也只能望其項背而空留感嘆。

      到2007年的時候，合房網(wǎng)年盈利已達到500萬，這樣一個數(shù)字，對于地方性行業(yè)網(wǎng)站來說，已經(jīng)十分高了。合房網(wǎng)也被評為全國房地產(chǎn)網(wǎng)站二十強。合房網(wǎng)在這一年大肆招兵買馬，員工總數(shù)也迅速擴張，并開辦了蕪湖、馬鞍山等其他地方分站。地方性房地產(chǎn)網(wǎng)站霸主地位已奠定的較為穩(wěn)固。

      總結(jié)：

      一、目前很多站長很迷茫，不知道做什么樣的網(wǎng)站好，今天做下載站，明天做電影站，靠著聯(lián)盟帶來的一點微薄收入度日，你真的愿意這么熬下去么？雖然很多網(wǎng)站空有上萬流量，可收入有多少呢？合房網(wǎng)的IP：收入=1：1000，也就是說，合房網(wǎng)每個IP可產(chǎn)生1000元的收入，這個網(wǎng)站每天的IP并不是很高，但是選對了一個有前景的行業(yè)。建議站長在做站的時候三思，無傷認(rèn)為地方站、行業(yè)站前景大有可為，你不可能也沒能力再做一個新浪搜狐，但是在你完全可以做出一個本地有影響力的網(wǎng)站。如今折騰的風(fēng)風(fēng)火火的web2.0、3.0，聽起來很先進，可是有幾人能敢說自己盈利了或者有盈利能力？

      二、要堅持，不管遇到什么困難一定要堅持下去，合房網(wǎng)也差點死掉好多次，但是堅持下來就是勝利。站長們遇到困難的時候一定堅持再堅持。

      三、選對行業(yè)很重要，可以做熱門的但是不要做大家都在做的，就好比目前泛濫的網(wǎng)址站、QQ站，短期內(nèi)也許有一定的流量，可是這又能如何？

      四、勉勵：每個人都可以成功，陳摯作為合肥最成功的站長典型之一，也僅僅是個堅持下來的年輕人。當(dāng)你看到他開著寶馬而羨慕的時候，有沒有想過你也可以成為他？

      現(xiàn)在來說說搜房網(wǎng)，搜房網(wǎng)作為房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭老大，至今實力無人能及，這是指綜合實力，或者說僅限在北京，搜房企圖憑借其優(yōu)勢資源而克隆到每一個城市，事實證明這是行不通的，搜房在合肥明顯遭遇了水土不服，而再無大哥風(fēng)范。搜房網(wǎng)是2005年9月份進入合肥的，當(dāng)時合房網(wǎng)在本地已經(jīng)頗具規(guī)模，搜房最初進入合肥之后，財大氣粗的希望采取收購合房網(wǎng)的形式來占領(lǐng)市場，孰料陳摯不買賬，亦或者搜房低估了合房的實力，而沒能給出合理的價格，收購不成功。

      搜房網(wǎng)只好在合肥克隆那種千篇一律的模式，試圖憑借搜房的規(guī)模和實力，“震撼”當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場和網(wǎng)民，然而事實上，誰也沒能震撼到。搜房這兩年多進展的十分不順利，雖然目前在合肥能排到老二位置，卻是前面遭合房阻擊，后有同樣重量級的365地產(chǎn)家居網(wǎng)等其他房產(chǎn)網(wǎng)的追擊。

      可以肯定的是，搜房的員工對少數(shù)大客戶的服務(wù)的確是一流的，甚至遠(yuǎn)超合房網(wǎng)，號稱“娘子軍首領(lǐng)”的陳藝敏，從南京等地輾轉(zhuǎn)到肥坐鎮(zhèn)，樓盤大小活動均悉數(shù)到場，作為公司副總，且是個年輕的女人，著實給了開發(fā)商十足的面子，在整個合肥房產(chǎn)網(wǎng)界也是一道亮麗風(fēng)景。并且，搜房的新聞隊伍全員是女兵，這樣的陣容給開發(fā)商做服務(wù)，試問誰家能抵擋的住？

      憑借這種方式，搜房終于在千軍萬馬中殺出一條血路，在市場上占有了一席之地。目前，在肥的大開發(fā)商基本上已與搜房達成合作關(guān)系，不管廣告效果如何，網(wǎng)民態(tài)度如何，搜房的服務(wù)的確是得到了開發(fā)商的認(rèn)可。這是值得其他網(wǎng)站學(xué)習(xí)的。（笑語：馬上給你的網(wǎng)站找一幫美女做代言人，你也會很快成功）

      應(yīng)該說，以搜房的實力，是不應(yīng)該敗給合房的，只是它盲目照搬了自身的模式而不顧當(dāng)?shù)貙嶋H情況。就好比美國雅虎、google道了中國，不了解中國實情而盲目照搬，明顯的水土不服，可以很肯定的說，目前合肥搜房也是一個水土不服的“怪胎”，在整個搜房旗下的子站點中，怪胎數(shù)不勝數(shù)。這種情況如若不能再及時而靈活的解決，假以時日，搜房合肥必將淪為二三流網(wǎng)站網(wǎng)。

 

 

      總結(jié)：

      1.別人的經(jīng)驗?zāi)憧梢詤⒖疾豢梢哉瞻幔�甚至自家的�?jīng)驗都要靈活的使用。搜房合肥不能有效的融入當(dāng)?shù)厥袌觯�生存十分艱難。在你看到的這么多成功站長經(jīng)驗中，沒有任何一條適合你，你自己要隨時揣摩并制定計劃。

      2.服務(wù)很重要，是你的網(wǎng)站得到別人任何的關(guān)鍵所在。在目前網(wǎng)站內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，拼的無非是服務(wù)，誰能夠提供更優(yōu)秀的服務(wù)，誰就是最后的勝利者。搜房在占據(jù)下風(fēng)的情況下，通過優(yōu)秀，或者說是全面而周到的服務(wù)，得到了開發(fā)商乃至網(wǎng)民的認(rèn)可并占領(lǐng)了市場。

      接下來要說的是365地產(chǎn)家居網(wǎng)，這個網(wǎng)站雖然在長三角地區(qū)已經(jīng)占領(lǐng)并主導(dǎo)市場，然而對于合肥網(wǎng)民及開發(fā)商來說，它是個“新”網(wǎng)站，很多網(wǎng)友甚至不知道365進入合肥靠什么在不到半年之內(nèi)做到了搜房兩年才做到的事情。直到不久前，365房產(chǎn)網(wǎng)宣布收購合肥論壇，它在合肥的戰(zhàn)略似乎浮出水面。365房產(chǎn)網(wǎng)進入合肥之前，合房網(wǎng)這個老大哥悠哉游哉十分愜意，所向披靡，甚至在搜房進入合肥乃至找到陳摯談收購的時候，合房都向來沒有把它當(dāng)作對手，因為根本不在一個競爭層面。然而，聰明的陳摯才甫一發(fā)現(xiàn)365進入合肥，便警覺的意識到，一場殘酷的競爭即將開始了。

      從頁面和功能上，可以十分明顯的看出合房打著很深的南京365的烙印，甚至連首頁的導(dǎo)航也模仿365，兩家網(wǎng)站都是中城房網(wǎng)的聯(lián)盟會員，彼此交流機會較多。365在南京，輻射范圍在長三角地區(qū)，合房在合肥，彼此一直相安無事，隨著365進駐蕪湖、合肥后，兩家網(wǎng)站正式開始在同一勢力范圍內(nèi)競爭，這種聯(lián)盟關(guān)系便隨之瓦解。

      經(jīng)過長時間的籌備，南京365到合肥實行完全的本土化戰(zhàn)略，這一點是它比搜房靈活的體制之一，搜房的模式化成為發(fā)展的桎梏，而365自從進入合肥起就意識到這個問題并采取措施，分公司總經(jīng)理趙宏昆也曾在合房做過多年的家居部經(jīng)理，有長期的本土從業(yè)經(jīng)驗及人脈，且對于合房體系的了解也成了競爭層面的一大有利因素。

      2007年11月份，合肥365房產(chǎn)網(wǎng)正式上線。目前，歌舞升平、一片祥和是合肥房產(chǎn)網(wǎng)界普遍存在的問題，為了廣告費用及客戶關(guān)系，即使開發(fā)商出現(xiàn)問題也大多避而不談，365房產(chǎn)網(wǎng)則打破這一狀態(tài)，比較多的注重事實，正面、負(fù)面的新聞都發(fā)，無傷曾看到，365在相當(dāng)長的一段時間報道了合肥某著名房產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的樓盤的嚴(yán)重質(zhì)量問題，這個公司也是全國知名房地產(chǎn)企業(yè)，中國五百強之一。無傷認(rèn)為這一點是值得其他房產(chǎn)網(wǎng)借鑒的，網(wǎng)友只看事實，欺騙網(wǎng)友只會逐漸導(dǎo)致流量喪失。

      2008年伊始，坊間盛傳合肥論壇被收購，一時各種版本的流言四起，令人迷惑。而最終得到證實的消息是，合肥論壇被365收購，無傷猜測這可能是365本土化的又一策略，在借助合肥論壇龐大流量的同時，本土運營門戶戰(zhàn)略也成了它的發(fā)展思路。胃口不可謂不大。從目前各房產(chǎn)網(wǎng)來看，365的強勢推出，也許是唯一一家能與合房分庭抗禮的對手。當(dāng)然，合房作為一家運營八年的品牌房產(chǎn)網(wǎng)，趕超也絕非易事，也許有更多運營戰(zhàn)略值得365去嘗試。

      分析：

       1. 365房產(chǎn)網(wǎng)在合肥的發(fā)展，充分研究了本土化運作的思路和戰(zhàn)略，本地人運作、本地網(wǎng)站流量支持、不人云亦云成為它打開突破口的方式之一，對于個人站長而言，也許你的站不用開分站，也許你的資本不夠雄厚，無法收購其他網(wǎng)站，但是創(chuàng)新而獨特的內(nèi)容卻是你能夠取勝的方式之一，分析你的競爭對手網(wǎng)站，反其道而行之，從網(wǎng)友的角度來看，網(wǎng)友需要聽到不一樣的聲音，看到不一樣的觀點，最重要的是尊重事實。

      2、沒有資本收購知名網(wǎng)站，你可以采取聯(lián)合的方式，尋求一些行業(yè)輔助資源的支持。當(dāng)一個市場的強勢競爭對手很多的情況下，貿(mào)然進入只能死翹翹。

      3、題外話：順便說說合肥論壇，合肥論壇在合肥乃至安徽的人氣是毋庸置疑的，第一門戶的地位不可動搖，也是全國比較著名的運營較為成功的地方論壇。但是它存在的一個致命問題就是受眾面太寬，能夠梳理成客戶資源的太少，即有效客戶太少。一個綜合的網(wǎng)站如果不專業(yè)的話，勢必各方面都不可能做深入，那么空有龐大的流量也無法為你帶來應(yīng)有的價值回報，這也是合肥論壇空有龐大流量，而盈利甚少的原因。因為你沒有任何行業(yè)的有效客戶，廣告投放的轉(zhuǎn)化率太低。也許365房產(chǎn)網(wǎng)提出的重回門戶戰(zhàn)略，會徹底改變合肥論壇的這一矛盾狀態(tài)，從而舊貌換新顏。

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一般性質(zhì)的網(wǎng)站，做搜索引擎營銷推廣，賣產(chǎn)品，是可行的，但作為我們的網(wǎng)站運營的開始把推廣營銷的精力都投入到了搜索引擎營銷中，給網(wǎng)站帶來流量及收益，這是一個最大的錯誤，適當(dāng)?shù)臅r候，用百度搜索引擎較為合理。 網(wǎng)站運營的各個階段，都會采用不同的方法