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很多人覺得互聯網營銷、市場推廣是非常沒有規則和頭緒的，傳統的營銷方式以及4P、4C理論并非完全適用于網絡營銷、在線市場推廣工作，但從工作流程、市場規劃以及流程控制，在某些方面是一致的，唯獨在策略上各有不同而已。最近在做整體性市場的規劃工作，因此也愿意把工作相關的一些經驗與大家分享。

以下將以市場推廣方案的流程來解析每個步驟：

1、市場推廣/方案的目的/目標

本方案要實現的市場目的是什么？一般一次市場活動僅能夠達到1-2目的，多了則效果不佳，而且整個方案所有流程必圍繞目的進行發展。在工作過程中，經常會產生一些分歧，是這樣做還是那樣做？平息這種事情很簡單，是否符合并促進目的的達到。整個方案的靈魂也就在于是否能夠實現目的。市場的目的/目標是方案最核心的部分。

2、市場推廣/方案定位

根據要實現的目的/目標，而策劃的方案定位，核心的主題是什么。

3、主題方案策劃

根據方案定位，策劃相應的主題，涉及細節很多，此更多為邏輯層表述，針對的是自己。

4、宣傳文案撰寫

此為針對用戶表現層的表述。推廣的效果來自源文案的設計上，多數情況文字是互聯網推廣的重要手段，文案不吸引用戶被點擊的幾率非常低；沒有明確的主題策劃的文案，簡單的banner何以給用戶理由點擊；一個活動的執行過程，文案隨著進度而不斷改變，一個文案應該多個備選文案，甚至多個文案可以同時期同時發布，以達到更佳的執行效果。

5、傳播媒介選擇

推廣媒介的選擇上常規來看如下：

合作伙伴廣告資源互換

高度聚合媒介信息傳播

準用戶群體媒介信息傳播

合適的推廣媒介，包括廣告投放媒介。

推廣的靈魂在于方案的定位和策劃，而推廣的效果在于傳播媒介的選擇以及市場執行力。

6、推廣執行計劃

推廣只是營銷工作的最后一個環節，也是一種行為，更多體現在執行力。活動的效果核心必須來源于前期精心的策劃工作。詳細的執行計劃就是為效果負責，為執行力負責。這其中必須包含：詳細的工作描述、工作流程步驟、執行人員、執行時間。為保證執行力，如有相關的培訓和范例模版，對執行人員會更加有效。

7、 效果分析及反饋

專業的流量統計軟件統計：活動期間流量變化、用戶來路、來訪地區、受訪頁面、IP與PV的增長關系，以此數據分析活動的推廣效果，并能夠及時調整活動方案，提升活動效果。每次方案執行過后總結是必要的，而且在此存在的問題是必須深入思考的，因為這次你忽略了，下次還會碰到。

總體來說，互聯網的市場工作，仍然和傳統營銷比較相像，都存在積累的過程，而這個過程必是不斷持續和不斷沉淀，可以有失敗的營銷方案，但不允許有間歇性的市場推廣。在我看來優秀的事件營銷對于市場工作并不是最重要的，一次轟動能持續的時間是相當的有限的，不要沉迷于過去的輝煌，也不要悲觀于眼前的失敗，拿起槍，我們市場人員要繼續奮斗。

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