推薦：反思個人十幾年來的一些經歷感悟
首先，筆者和絕大多數IT人一樣，身世沒有什么特別的地方。財富、技術、履歷都沒有什么可炫耀的，包括表達抱怨，這些都不是我的目的。

好多次看到過別人調侃傳統網建者或者是seoer是網絡民工，都說是做站窮三代，seo毀一生;想想大家這么說總也是有道理在里面，的確也有好多努力在贏利和不贏利之間，或者是seoer收入不高，工資太低?

我呢，在這個行業混的算比較久了，也取得一些小小的成績，空手來紹興創業，現在該有的基本都有了，互聯網為我創造了我的財富。我把多年經歷的一些經驗和心得體會分享給大家，文采談不上，如果能給從事互聯網行業的站長一些幫助，那就可以。

現在市場上的網建企業主要分以下幾種：

1、已經上規模，前期資金積累已經完成或者是傳統行業投資互聯網，這種企業當然容易干了，有錢好辦事么，選一個二線城市，在鬧市區租個大的辦公樓，銷售招他個五十人，先選一個能賺錢的產品，人海戰術，科學合理的經營。反正進的多花的多，這種類型的我們不討論了,人家是天生老板。

2、幾個人合伙，有些技術員或者是跑過幾年業務的銷售經理，基本是上面那種大企業里出來的，然后從父母那里搞個十來萬塊錢，然后注冊一個公司，頭腦發熱就開始創業了。一般不超過二年，大部分是人么累死，員工工資么能省就省掉了，第二年房租費又要交幾萬塊或者是年底算帳發年終獎的時候，基本就會散伙了。

3、第三種基本就是從第二種轉化來的，通過總結失敗，調整經營思路，實實在在的干，然后重新贏利的,堅持創業，取得穩定的一份事業。我自己就是這樣發展來的，所以我主要就是這個情況下的經營思路的總結和分析。

如果開一個網絡公司，我想應該從下面幾點開始講吧

你是否真正想好創業了?你是否真的沒有別的選擇了，沒有更好的工作可以從事了?

創業是一件艱辛的事，創業不是當老板，而是為了你能當老板而去努力的過程。

互聯網是一個門椹低要求高的行業，如果沒有你全身心的投入，背水一戰的決心，基本是不會創業成功的。所以創業前要好好思考自己是否真的下定決心了，能不花錢最好，至少不花父母的錢。

公司的組建：這年頭注冊一個公司應該很容易了，三萬，十萬或者五十萬注冊資金都可以注冊成立公司，其實這個注冊資金的多少根本無所謂,你也可以找人代辦，三千塊錢的事。

很多人喜歡和同事或者朋友或者同學合伙，在我自己的創業歷程中，基本沒有看到過合伙成功的例子，合伙的公司一般不是死在沒生意或者是沒利潤，而是死于利潤如何分配和每個人之間的定位上，最好的同學最好的朋友基本最后都會鬧翻。所以我的觀點是，公司不管大小，能不合伙就不要合伙。獨立經營，你可以請技術員，可以請銷售員，但不要請合伙人。

公司利潤點：創業就是為了賺錢，只有賺了錢你的公司才能生存，才能招更好的人才，才能操作更大的項目。創業之前一定要對市場有所了解，確認自己能干什么，干什么能賺錢，很多人創業喜歡看別人干什么賺了多少錢，自己也跟風去做。不能只看到和尚吃饅頭而沒看到和尚撞鐘。很多人經營不好公司或者賺不到錢，就是沒找準網絡公司的利潤點，所以我花比較多的時間來講一下。

網絡公司，我認為利潤點有很多個，比如：

專門注冊域名，我說的當然不是萬網，新網這種，而是指一線的網絡公司專業在從事域名注冊業務，一注就是一套，一套就是十年，媽的，一個單子就上萬了，干好了利潤也就出來，那個什么動力十幾年了，都以這個為主要業務，排場那么大，人那么多，利潤可以的，就是要忽悠人，不建議干。

專門搞主機和空間，這一點我個人認為小網絡公司不要干這個，太辛苦太累，而且有風險，主機服務一般以年為單位，以穩定為優勢的，小企業干不過大企業的，還是不要干了。但聽說也有人發財的，所以我也列上來了，我建議大家不要干，這個行業交給有錢的主去操作吧。

企業郵箱，這個業務近三四年已經有些火了，一般網絡公司都是做網站送郵箱，有些為了節省成本，用自己架的郵局系統或者是代理一些便宜的企業郵箱。其實在一些外貿發達的地區，客戶非常的需要穩定、快速的企業郵箱服務，這個業務是暗行啊，續費率高，金額大，只要你上家找的好，一定要質量穩定、售后又有保障，絕對是一個好項目。

再者，網站建設，這是一個被很多人認為做爛了的項目了，價格戰啊價格戰，價格低服務煩，客戶不滿意自己又賺不到錢。做站窮三代估計是這個意思。其實這個項目很好做，做網站最主要的是價格，只有自己公司利潤的保障，才有可能提供穩定的服務。千萬不要參于價格戰，本人做過統計，網站建設，第一年的費用少于2000,以后每年的費用少于800的，基本這家網絡公司在紹興基本生存不過三年。

定價一定要合理，根據項目的制作時間和你的制作成本，確認合理的價格機制，客戶其實表面在意價格，其實他們更在意的是服務，是否明年還能找到你，后年還能找到你，有事了能找到你。客戶一般不會經常來找你服務的，但是如果是少量的維護和更新，一定要提供好，售后的過程就是人和人交流的過程。幾次服務下來，都成朋友了，你還怕他不給你介紹生意。。

我建議合理的價格分幾檔，

一、是定一個最低價，這得有底線，底于這個不接，有利潤才行,主要是為了抓住一些店鋪小型客戶。

二、小型外貿公司和生產企業為一檔，這是網站的主要客戶群體，你可以根據你們公司的情況定一個略高于行業平均價的價格套餐。

三，大型企業和集團 自己想吧，報多少。

四、整站動畫的開發，五、開發型網站。后面幾檔自己把握，可大可小，馬無夜草不肥啊。

seo百度排名，seo毀一生啊，實際真的是這樣嗎?

你知道現在市場上有多少企業需要這個服務嗎?有需要就有市場，就有業務，就有鈔票，seo做的不好的，一般是那種在企業里干的，因為這樣的兄弟一般都是領工資的，老板又不懂又貪，你做好了一個他要你做第二個，正常的調整，他會認為你沒水平，一個月半個月排名掉了，他眼珠都要掉出來了。

其實如果是網絡公司，用科學的方式合理的流程來做這個業務是很爽的，一般企業的產品關鍵詞指數在三百以內的，不是特別難做又有效果，你的錢也收到了。利潤也有了。我給你簡單算個帳，三個普通企業產品詞一組，一年收一萬吧，你找二三十個企業，相互友連做好，論壇簽名掛上，軟文隨便了，不搞也行。你說一年有多少。具體多少我也不說了。

本地門戶站，網絡公司有自己會建設網站這個優勢，做幾個本地的行業站，不要花太多的精力，養住他，本地企業廣告收入不要小看哦。

網站每年的服務費，這個包含域名費和空間費和服務費，只要你堅持，只要你服務好，每年也是穩定的來源，每家一年收個一千吧，二百家?四百家?五百家?你自己想想也會笑吧。

以上這些利潤點你自己根據自己的情況和當地的行情，自己挑，挑二三個，認真干，蛋糕只要切準了，一樣有不少可以吃啊。

團隊的管理：這一點我不多講了，因為以我的經驗就是，先自己把事做好了，賺了錢了，團隊那是隨便的事，如果你自己是空手套白狼，還是算了吧，團隊是有錢人玩的。等你公司穩定了，有實力了，有錢了，再組團隊也可以，當然這個團隊指的是三十到五十人。

銷售的技巧：

銷售主要講的就是誠信，除了誠信還是誠信，誠信和利潤是不沖突的。任何銷售，我認為道理都是一樣的，我簡單說一下，只要你這樣去做，什么銷售都不難。我畫一個圖，有心人自己理解。

產品質量，域名和主機加上你穩定的技術團隊就是你產品質量的保證了。有些人喜歡什么事都自己干，或者是自己做，以為這樣利潤是最大的。好多sb公司的銷售人員喜歡說，我們公司自己有服務器，有多少強，你個笨蛋，你自己架一臺服務器你知道要多少成本嗎?你找國內最好的主機商代理成本價你知道是多少嗎?我自己早期在杭州世導有六臺服務器托管，那時候真是沒日沒夜啊，出去玩都玩不好。

后來代理幾家主機商的主機，按價格高低分幾檔，從那之后，屁事都沒有了 ，真有事了，一個電話一個QQ人家就解決了。我用中國頻道的主機，真的幾年都沒有出過問題，反正我感覺這個錢值。注意不要用小公司和個人的，那你會死的很慘。好多網絡公司技術員是給底薪加提成的，我不喜歡這樣的，技術員就應該拿穩定工資加年底獎金，如果是拿提成，那老客戶的維護和修改服務誰愿意做呢，做了他們沒有提成就不開心。

當然，最窮也不能窮技術，所以技術是我最重視的工作，真心真意對技術的尊重，工資也是力所能及的給，給我能給的最高的。這一點上，在你選擇你的技術人員的時候就有技巧了，高中低，怎么樣的適合你，這里面很有技巧。但一定要力所能及的滿足技術員，當然實在太高的那只能不用,因為是小本生意。

日常成本的控制，總體就是錢要用在刀口上，廣告不會虧的。這里也有很多學問，可我真的沒有時間了，有機會再深入說。

總之，現在市場上的網建企業真的是魚目混雜，服務質量說實在普遍低下，主要客戶不滿意就集中在網站建設之后找不到人了，找到人不肯提供服務了，提供服務就得收費，作好網站沒看到效果了，網絡公司都是騙子了，然后就是網絡公司不賺錢了，開不下去了。

如果讓我來說，網絡公司最好開了，費用不要收太低，合理的利潤賺到了，不管為了誠信還是為了以后的生意，一定要把售后服務跟上，應該讓企業做seo排名的，就建議他們一下，小公司做小詞大公司做大詞，真不要做的，你至少網站上簡單優化代碼加一下，那多少就會有效果。有效果就會有回頭客。有回頭客就又有生意。

大家做網絡公司之前也要良性的竟爭，不要拼價格，要有良好的形象，不要扣客戶的域名，共同維護網絡公司在廣大企業主心里的形象。祝大家工作順利生意興隆!

來源 落伍者：生物質

原文地址：http://lusongsong.com/reed/10081.html

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