自媒體苦尋盈利模式:可持續發展才有價值(4)_站長新聞
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即便在商業模式比較超前的美國,以販賣內容為主的網絡媒體中能名利雙收的也不多,但《赫芬頓郵報》是個特例。八年前《赫芬頓郵報》初創時,也只是一個由赫芬頓和她的幾位好友因發泄對布什政府的不滿而建的博客網站。赫芬頓深諳名人效應的力量,她將自己政治生涯中的人脈積累和社交能力都運用到網站的發展中,早期聚集來的一批曉有名氣的作者,幾乎都是赫芬頓的朋友。
雖然最初網站的影響力主要來自于經歷帶有傳奇色彩的赫芬頓本人,但很快《赫芬頓郵報》積累起一個多達3000多位博主的博客陣容,網站并不付稿酬,如此仍阻止不了他們在這個網站上發表文章。一些作家為《赫芬頓郵報》寫博文的原因只有一個:《赫芬頓郵報》提供了一個不斷擴大的平臺,既能替即將出版的新書做宣傳,也可以接觸到潛在買家。
盡管赫芬頓本人也承認“博客空間現在是美國最重要的新聞發源地”,但她無法拒絕傳統媒體在新聞采集方面的天生優勢,《赫芬頓郵報》最初幾年一直沒有專職的記者隊伍,而依靠從各大傳統媒體轉載鏈接來的“免費新聞”,聚合發布。
讓新媒體也能賺錢
多年來,《赫芬頓郵報》的商業理念都是最大化地利用免費資源,赫芬頓本人曾多次為網站辯解,聚合是一種雙贏的做法,既有利于原創網站,也有利于整合網站。不過,這種模式仍受到了強烈的批評,認為依賴性過強而發展受限,但《赫芬頓郵報》目前仍保持每年30%的用戶增長的事實足以說明,經濟學的成本——收益公式并不能完全套用在它身上。
網站的過人之處正在于實時同步發布新聞,《赫芬頓郵報》并不僅僅是向用戶展示新聞,而是把用戶加入到新聞制作中來,用戶可以提交評論,可以發視頻,幫網站增加新聞線索和信息,從而帶來更多鏈接,擴大了內容的傳播范圍,實現“病毒式傳播”。而此舉最重要的目的就是增加網站流量,而有了流量,關注度和廣告就都接踵而至。
但《赫芬頓郵報》也遇到了網絡聚合媒體在發展期中的瓶頸問題——樹立自身作為公共媒體的權威性,早在網站建立初期,赫芬頓就意識到,《赫芬頓郵報》需要增加原創性報道,借以抬高網站身價,在2011年被美國在線收購后,《赫芬頓郵報》開始進一步招兵買馬,從《紐約時報》和BBC等大牌媒體挖來了不少優秀的編輯記者。
2012年,《赫芬頓郵報》憑借一組反映從阿富汗戰場歸來的美軍士兵家庭生活的長篇圖文報道,獲得該年度普利策新聞獎,美國《福布斯》雜志據此認為,這反映出《赫芬頓郵報》新的變化——由匯總信息向原創報道的方向轉變。
如果仔細研究《赫芬頓郵報》的財務報表,會發現它作為一個新媒體的發展之路充滿艱辛。
目前,《赫芬頓郵報》的讀者每人每年給網站帶來的收入約1美元,這與傳統主流媒體根本不可同日而語。在美國,有線電視網、印刷媒體每年可向每名訂購者收取數百美元,廣告收入更是高達上億美元。
鑒于利潤如此微薄,《赫芬頓郵報》意識到,只有增加廣告、多元化橫向垂直發展才有出路,而網站廣告收入的多寡又取決于網站流量的多少。對于這樣一個新聞聚合網站而言,網站流量的多少與搜索引擎是否優化息息相關。
《赫芬頓郵報》擁有一套核心搜索技術,能讓搜索引擎最優先搜索到其文章提供的關鍵詞。《赫芬頓郵報》的過人之處則在于,它的網站上出現的文章在許多搜索引擎上總能排名靠前,特別是Google搜索。
對于赫芬頓來說,她經營的是一個數字化媒體,因而不用擔心頁面制約了廣告。即使會遇到需要發布大量內容的問題,也不必擔心頁面問題。而這一優勢正在被廣告商逐漸看重,近兩年來,《赫芬頓郵報》屢次涉足關于“品牌內容”的重大行動,網站與強生和思科等知名品牌都達成了合作關系,由后者贊助圍繞某個主題而創造內容的網頁,如介紹相關品牌產品在女性和兒童或科技方面的影響等,這些網頁都會將品牌軟文與《赫芬頓郵報》獨立編寫的內容混合到一起,從而形成軟性營銷。
當然,赫芬頓的野心不僅僅停留在網絡和移動終端,如今她正在向流媒體發出沖擊,并嘗試顛覆電視新聞的制作營銷模式。2012年,網站新增了包括HuffPost Green、HuffPost Gay Voices在內的44個垂直頻道,以及Huffington Live視頻頻道,以拓展流媒體的新聞服務,影響觸角深入到社會各個領域。如她本人所言,“我們不能在2013年生活在一個有圍墻的花園里。”
記者觀察
自媒體會成為“先烈”嗎
“傳統媒體人就像是汽車時代來臨時,那些釘馬掌的人。”日前,北大新聞傳播學院副教授胡泳向傳統媒體人發布警告,提醒傳統媒體人要時刻關注變化,掌握變化,適應變化。
而與此同時,以移動媒體、自媒體為代表的新媒體的“小宇宙”仍在不斷爆發。
新媒體產業聯盟秘書長王斌預測,2013年將成為移動新媒體最為關鍵的一年,“現在整個中國移動用戶數量已接近5億,微博用戶超過5億,基于移動終端的微博、微信、APP(微平臺)將成為新媒體傳播的三駕馬車。”
不可否認,當下基于移動平臺打造的新媒體正層出不窮。他們以開放性、互動性見長;以時效性、即時性取勝;同時相對傳統媒體而言,他們似乎更愿意放低姿態來傾聽讀者的需求。
過去15年,傳統互聯網平臺更多只是作為媒介(渠道)存在,他們的大部分內容仍是向傳統媒體(即報紙、雜志、電視等)購買的。因此,傳統媒體在早期互聯網階段并沒有受到太大沖擊。而以移動互聯網興起為始才真正將內容傳播帶入了大眾消費時代。
“移動互聯網到底改變了什么?其實就是兩個:一是時效性更強,它比傳統互聯網的更新速度更快;二是內容的產生方式更豐富,比如微博和微信均可以自動生成內容。”布丁移動創始人徐磊認為。
但這是否說明那些依靠移動互聯網生長的自媒體到了發力的時候了?“我的觀點是,自媒體沒有想像中那么強大,而且很有可能變成先烈。”徐磊認為。
綜合來看,自媒體目前普遍面臨三大挑戰:
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